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《会展营销实务》教学大纲

一、教学大纲说明

课程名称：会展营销实务

课程编码课程类型：专业必修课

课程性质：专业课适用范围：会展专业

学时数：36学时其中：课堂33学时，课外3学时

学分数：2学分先修课程：会展概论、会展经济学、

考核方式：课堂考试和实践考查相结合制订单位：

制定时间：2009年8月执笔者：

（一）课程的地位、作用和任务

会展营销实务是会展经营管理专业的专业必修课。通过本课程的学习，学生能掌握会

展营销的基本理论、方法及其实际应用，培养学生的市场观念和营销意识，能对会展市场

经营问题和现象进行分析与研究，指导会展企业市场开发与实践。这在经济全球化、市场

竞争日趋激烈的形势下更显重要。

（二）课程教学的目的和要求

通过本课程学习，使学生全面、系统、深入地理解会展企业市场营销的基本理论，了

解市场营销理论在会展业的应用和发展，同时培养和提高学生的理论思维能力，学会运用

基本理论分析和解决会展市场营销问题的能力，为后续专业课的学习奠定坚实的基础。

课程教学方法与手段

（三）课程教学方法与手段

本课程教学主要采用老师讲授课堂讨论、案例分析和参观考察相结合的方法，注重传

统与现代教学手段相结合，注重理论联系实际，帮助学生最大限度地实现学习的目标。

（四）课程与其他课程的联系

先修课程：会展概论、会展经济学、市场营销学

后续课程：会展市场营销案例分析、营销调研、消费者行为学或消费者心理学

（五）教材与教学参考书

使用教材：《会展市场营销》刘松萍、杨铭德中国商务出版社2009

参考书：《会展营销与策划》刘松萍、李晓莉首都经贸大学出版社

《会展营销》刘松萍、李佳莎成都电子大学出版社2003年

《营销管理》（第十一版）菲利普．科特勒著梅清豪译上海人民

出版社2003年

二、课程的教学内容、重点、难点

第一章绪论

1、教学内容：

第一节会展产品与会展市场

一．会展产品

会展的内涵、性质、功能、特征；

二．会展市场

会展市场的概念、特征

三．会展业

第二节会展市场营销的产生与发展

一．会展市场营销的涵义及特点

二．中国会展市场的发展状况与特点

1．中国会展市场的发展状况、发展特点

三．会展业的发展趋势

第三节会展市场营销的主体

政府部门、贸促机构、商会、工业协会，商会、行业协会，公司部门、企业

第四节会展市场营销的客体

参展商、专业观众、普通观众、会议嘉宾（主持）、参会人员、会展活动其他参与者

第五节会展市场经营观念的变化

产品导向阶段、销售导向阶段、市场导向阶段、社会责任导向阶段

2、基本要求：

⑴了解：会展市场发展的历史，会展市场营销的主体；经济学的概念、微宏观经济学的基

本内容、经济学的发展简史，掌握西方经济学的基本研究方法，理解微宏观经济学的定

义。

⑵理解及掌握：会展产品、会展市场、会展市场营销的概念；会展市场发展的趋势；会展

市场营销的社会制约因素；会展市场营销的客体；会展市场营销观念演变的阶段。

⑶重点：会展市场发展的趋势；会展市场营销的社会制约因素；会展市场营销的客体；

第二章会展市场营销环境分析

1、教学内容：

第一节会展市场宏观环境因素分析

政治因素，政策制度与法规因素，社会与文化因素、经济发展因素、科学技术因素、人口

因素、自然环境因素

第二节会展市场营销中观环境要素分析

良好的区位条件、政府大力支持、发达的经济产业条件、开放性强及国际化程度高、第三

产业发达与配套设施完备、丰富的旅游资源

第三节会展市场营销微观环境要素分析

人力资源——劳动力、物质资源——场地、财务资源——资本

第四节会展市场营销的进入与退出壁垒

一．进入障碍

会展产业规模经济障碍、会展产业的绝对费用障碍、会展产业进入的商品差别化障碍、会

展