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培训体系保险克服拒绝的招术

克服拒绝大作战

•单元１我不需要-2002/12/31

•单元2我已经投保了，所以不会再买了-2002/12/31

•单元3我最讨厌保险了-2002/12/31

•单元4我宁愿参加银行定存或其他小额投资，也不想买保险-2002/12/31

•单元5我要和家人商量，再作决定-2002/12/31

•单元6我知道保险很重要，可是我觉得当下仍年轻，等老一点再投保好了-2002/12/31

•单元7我有朋友在保险公司，我要投保找他就行了-2002/12/31

•单元8我觉得再过几年保费应该会调降，那时再投保好了-2002/12/31

•单元9我是会投保，可是想参考其他保险公司，再作决定-2002/12/31

•单元10我觉得保费太高了-2002/12/31

•单元11公司已替我投保了，我能够省下一笔保费-2002/12/31

•单元12我担心投保后，倘若发生无法缴保费的情况，岂不是会丧失原先的权益-2002/12/31

•单元13家人反对我投保-2002/12/31

•单元14我对保险一点也不感兴趣-2002/12/31

•单元15保险都是骗人的，我才不会相信-2002/12/31

•单元16叫我把钱花在保费上，我仍宁愿存在银行里-2002/12/31

•单元17拜托！我连三餐都成问题了，怎么仍有力气去买保险-2002/12/31

•单元18我再考虑考虑-2002/12/31

•单元19我快移民了，当下投保岂不是浪费-2002/12/31

单元１我不需要

１．对象为家庭主妇时——

方法一：我一见到就知道您是位贤妻良母，想想现代女性不比从前了，能像您这样为

家庭牺牲自己事业的人,实在已经不多了，而家中大大小小的事，一定都您

亲自打理，可见您对于整个家的重要性，就如同栋梁之于房屋般重要，倘若

栋梁垮了，房屋又怎会稳固呢？相信必定不愿意辛辛苦苦建立起的家，受到

任何破坏吧！当然，我也有着相同的想法，所以才会如些极力的向您建议

保，就拿我一位朋友为例，她在未结婚时，是位绝对拒保人，但自从结婚，

面对得来不易的幸福，她竟然转变为保险的忠实者，保险对于我们且不是不

需要，而是很多人都忽略了它的需要性，而常常想到时却为时已晚，这是我

们所最不愿意遇见的，所以仍是诚心的请您的请您多为您及您的先生、小孩

想想，相信您会发觉我提供给您的建议，是百利而无害的，您同意我的说法

吗？

方法二：从您身上就能够见到家庭主妇的通性，总是把最好的留给家，自己老是吃剩

的，永远是将先生、小孩放在第一，而自己则能省就省，因此您会觉得不需

要，但您别忘了您的先生、小孩是需要您的，而您此时多为自己想，也许将

有一天，您会因这多一份的思虑而感到庆幸，相信您必定比我清楚，炒菜时

若了放盐巴，则整道菜就会谈而无味，相同的，生活中若遗漏了保险，则人

生的道路上就少了一份保障，盐巴忘了放，再加进去仍是一道可口的菜肴，

但倘若遗漏了保险，一旦不幸事故发生了，再多的懊悔也都于事无补了，仔

细想想盐巴之于我们都称得上必需品，更何况是保险呢？

２．对象为职业妇女时——

方法一：其实说真的，像你这般扮演双重角色的人，不但要处理家中的事，又得在

外奔波劳苦，比起一般人而言，才是更需要保险，而保险所提供给你的好

处，就其最基本而言,仿佛您的生活中多了一道城墙的保护，您不需担心

车子被偷了，岂不损失大了？房子若不慎烧毁了，该如何是好？倘若

意外不幸降临在自己身上，那家人要何去何从？……这种种思虑，保险都

可为您作妥善的安排，使您的损失获得弥补，除此之外，它更可提供您一

套属于您自己的理财观念，