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水溶肥-叶面肥国内外知名厂家信息分析
叶面肥国内外竞争厂家信息分析
一、国内厂商介绍:
1、广州市先益农——先益系列产品、忠诚冲施肥等
原属广东省农科院农化中心,2005年从农科院分流出来经营先益农公司,自2000年始,一直是德国康朴公司系列产品(狮马牌系列产品)的独家代理商。2009年底因坚持要做自主品牌(先益、忠诚系列),故而放弃了康朴公司系列产品的独家代理权。
倡导技术型营销——农民会、示范试验、经销商业务员培训、零售商会议等!产品在实践中得到了广大用户的认可!
主要产品:先益叶、花、果、花果多、忠诚锌、鑫硼、苜、采收忙
冲施肥为:忠诚有机(高镁、高钙)两种、忠诚无机高钾、高氮、平衡、髙磷等。
忠于农业,诚于农民!
2、江门杰士——碧欧(吲哚乙酸、芸薹素、赤霉素),乌金绿、扶它旺、美加富
最近几年成立的以代理进口产品销售为主的新崛起的公司,主要做南方局部市场,08年销售额据称2000-3000万,但无法考证,是我们南方市场的主要竞争对手。
产品:碧欧,西班牙系列产品—乌金绿、扶它旺(大量元素+微量元素)。产品特点;保花保果、缓解药害。
3、四川国光
国光是国家农药生产企业,成立于1984年,经过20年的发展历程,今天已成为中国十大名牌农药企业,是国内最大的激素类产品的生产商,
主要生产、经营激素类产品。产品:多效唑、施特优冲施肥。
4、江苏龙灯
江苏龙灯系加拿大龙灯集团投资的公司,主要以经营农药为主,代理进口农药产品较多,市场操作稳定。操作以重点市场,重点突破,局部区域颇具影响。
主要来源于华中农大吴礼树教授的技术。
主要竞争产品:钾多多、根多多(氨基酸类)、海精灵(海藻酸类、激素)、真根。
5、青岛星牌——苏贝尔
产品:优聪1号、优聪2号。
在四川等省好几个利玛的客户已转为做苏贝尔的产品,采用的是同先益农相同的推广方式。
6、北京新禾丰
北京新禾丰农化资料有限公司(原中国农垦进出口公司业务二部)成立于2002年,注册资金500万元,拥有外贸进出口权,多年来一直致力于优质农资产品的进口、分销、代理和技术服务。在广州、武汉等地设有分公司,分公司主要以经销商合股设立,经营农药、叶面肥。前期主要以做美国硼砂集团的速乐硼、持力硼而知名度较高,06年年底结束与硼砂集团的合作,开始主做以自己品牌冠名的禾丰硼、禾丰锌、磷钾动力等,在短时间内迅速转型成功。策略是聚焦市场,推广手段是零售商会议、农民会议、试验示范等方式,是值得学习的竞争对手。
其核心是代理别人的东西,创自己的品牌。
产品:禾丰硼、禾丰锌、磷钾动力、果蔬钙宝等。
7、北京雷力——雷力2000系列
原属青岛海洋大学,是中国海藻肥鼻祖,营销网络大,目前销售海藻酸类产品全国第一。
9、上海永通——花无缺(花卉大包装),喷得福系列产品
成立于2000年3月的上海永通化工是一家集研发、生产、推广、销售、服务于一体的专业化学公司。是国内最早最大的水溶肥料的生产商,主要以提供原料为主,销售主要集中在花卉区域,08年开始在渠道市场销售,业绩一般。
10、广州冠绿肥料有限公司--——黑金津
公司从2002开始在液肥产品领域进行生产销售,主要区域在广东和海南。零八年正式注册成立广州冠绿肥料有限公司。2010年研发创新产品“黑金津”正式启动全国市场,向全国领域进军。“黑金津”以带电的液肥为切入点,一进入市场就引起了广泛的关注,争议不断,但是以良好的效果占领了一个又一个的市场。膨大不裂果,增产不减品质更是在各地变成了黑金津的代名词。目前在国内市场上被行业内公认为一批摸不透的黑马,尤其是他
三、其他厂商
1、加拿大普罗丹,由海南福友代理销售,主要区域在华南市场。
2、青岛华硼,主要产品:富力钙、富力硼。
3、上海芳甸——国内生产水溶肥料的公司之一,产品主要是“你能”“芳润”系列。
4、美国志信——志信系列产品,品质一般。产品很多,销售一般。
5、南京麦科丰:原美硼一班人组建的公司,目前以土施及叶面硼为主
6、福尔655系列:5年前卖得不错,现在东北销售不错。
7、上海深绿帅:氨基酸类叶面肥。有颈生、向日红、翠绿红三大系列。
8、SQM——全球最大的硝酸钾生产商。
9、广州协诚
主要代理施可得公司产品,重点市场在华南。
10、长沙高盛
主要经营大众化产品:硼、锌、磷酸二氢钾等。
通过以上分析,并加以讨论,得出最终的结论,经销商关注更多的是:
1、经营模式
2、技术推广
3、营销理念
4、附加服务
5、产品利润
6、品牌
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