影响公司销量因素.pdf

市场营销角度分析影响销量的因素有哪些（定性分析和定量分析相结合）

并分析如何增加销量，扩大市场的占有率。

一.从市场营销学的角度看，影响销量的因素

1.产品品种，企业只有运用那些有价值的，稀有的，难以模仿的以及不可替

代的能力，才能获得持久性的竞争能力和优势，并持久的保持超额利润。

表1清洁器在中国家庭的的使用比例

产品笤帚清洁布拖把自动清洁器

市场份额47%11%33%9%

2.产品的质量，在市场经济日益发达的今天，质量对于一个企业的重要性越

来越强，产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一，提高产品质量是

保证企业占有市场，从而能够持续经营的重要手段，一个企业想做大做强，在增

强创新能力的基础上，努力提高产品和服务的质量水平是重要的辅助手段。质量、

价格、服务等。就这些因素的作用来说，品种是源泉，质量是核心，价格是条件，

服务是保证

3.产品的价格，目前市场的竞争程度比较小，产品的价格有一定的可调性，

容易为客户所接受。

表2竞争对手的产品价格分析

雅居

名称海尔美的国外品牌

室

性能自动手持自动手持全自动自动

价位500-1000190-500700-1000200-7002000050-90

4.销售渠道：直接销售方式进行销售。从市场招聘销售人员进行系统的培训，

开展多样广泛的产品推广方式，从广告，人员推销，营业推广和公共关系几个方

面开展工作，配合公司各个时期的发展战略，全面完善公司形象。

根据市场调差数据所示

表3、消费者对我公司产品的认知程度

1/6

认知程度有购买意向很感兴趣一般

调查对象白领乡镇居民白领乡镇居民白领乡镇居民

百分比94%82%97%89%3%11%

二、提高销量，扩大市场占有率的方法

1、坚持技术领先

致力于新型清洁器的研发，要拥有有利的科研队伍和先进的实验室，并且与

高校建立了技术研发关系，加大科研力度，提升公司技术实力，保持公司的技术

领先性。采用“高质量、高服务”的产品战略，平均每年投入50万的科研经费，

保持公司产品技术的先进性。

2、保障产品质量和特色

努力是产品达到高新技术新产品的质量要求，坚持真正安全、高效，环保产

品。它超越了传统的清洁器具，是能最大程度的清除地面毛发，避免了平时既费

时费力效率又不高的情况，本产品不仅适合家庭、还适合办公室、实验室、微机

室、化验室、电视台、宾馆、影楼。除此之外，努力做到在小朋友眼中它还是个

可爱好玩的玩具。本产品设计合理，制造美观，工艺先进，使用方便，简单大方，

占地面积小，为居家及办公环境撑起一片清新的蓝天。

3、完善营销策略，市场销售策略

为了具体实施创业的市场销售战略，必须细化创业的市场销售策略，在创业

的前五年里，具体的市场销售策略如下表所示：

表4、销售策略

期间年限销售策略目标