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做联通营销策划的心得感受

做联通营销策划的心得感受

联想伴随各大院校一起度过的时间、是见证联想营销大赛从诞生到茁壮成长的

做联通营

联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资

应该说

9月份，各大学正处

总经理

销售部

技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用

做联通

1、即将步入中/高等院校的学生

(一)3

1、3

(其中

(二)学生假期

持学生证或入学通知书免收连接费，办理60元临时包月宽带，并办理“宽带

1、用户预存200元办理66元“零预存”或46

2、用户办理480元省

3、如用户不想办理上述两项优

(三)沃家庭业务

五、卖点

(一)、学生

(二)、沃家庭

1、沃家庭

2、固话、手机打长途市

3、学生手机不用家长买，联通

(三)、3

联通3G手机具备可视功能，套餐内还赠送免费可视通话时长，使您和孩子之

为您的孩子

五、活动

1、高

2、外地放假回家等其他学生群体

做联通

二、市场分析.

三、S

四、营销战略及分析

五、4

七、广告营

九、总结

做联通

联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无

第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传

第四，设立奖励机制，激发他们

第五，树立几个全国的学生

第六，全国表现优秀的团队可

第八，经常对校内团队进行技能和知

第一，提供勤工助学岗位，竞争上

第一，奥运会。凡购机同学都

第三，校园形象代言人选拔赛等

做联通

一、营

日前，ID

对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还

根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的

2、企业市场营销环境中的制

(1)国内电脑品

(2)组装电脑较为价格便宜且可

二、消费者分

1、消费者的总体消费态

①在广药，大

②作为广药的

③现在普遍使用组

④作为大学生

⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。

2、潜

②准备换电脑品牌

③尚未购买电脑的

3、消费者分

大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联

三、产品分析

1.联想天

联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一

配置方面，

2.联想ideaCentr

联想的

(一)每学期开学的第一个月，进

(三)加强与其他机构的合作对不

(四)针对潜在消费者对不急于购

(五)赠送有个性的带有品牌标志

(六)在校内张贴海报、喷绘和发

(七)电子媒介：利用互联网(特别

(八)平面媒介：利用宣传板，张

(九)利用校园相关协会：与学校

(十)利用校园促销活动，优惠活动

(十二)人际传播：良好的口碑是