- 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
【第1季-言语】国考副省级
1篇5问篇章
(讲义+笔记)
主讲教师:于健
授课时间:2023.02.15
粉笔公考·官方微信
【第1季-言语】国考副省级1篇5问篇章(讲义)
①过去几十年的科学研究成果告诉我们:人的一生中有95%的决策都是在无
意识的情况下做出的。人的大脑中有许多高度特化的脑区,每个脑区负责特定的
功能,例如听觉、视觉等。“边缘系统”是大脑中负责处理情绪的脑区,爱恨、
喜怒和荣辱都由这个脑区负责。一旦疾病影响边缘系统,患者就会表现出决策困
难等症状。科学的进展,让我们对购物决策这个看似简单实际却复杂的行为有了
更深入的了解。
②关于不同颜色的选择,这是一个几乎人人都会面临的购物决策。有两件价
格和剪裁都完全一样的T恤,其中一件为灰暗的纯色,另一件则有鲜艳图案。根
据一些研究显示,多数消费者会购买前者,但根据一年后的反馈,选择后者的人
在一年中的满意度更高。有许多因素在左右我们的购物决策,其中视觉刺激的影
响最大。一件衣服被买回去并穿了几次后,我们的感官系统会逐渐适应衣服带来
的视觉刺激,刺激越简单则适应越快。因此,当初你没敢买的那件鲜艳T恤,会
在更长一段时间内持续带给你较强的视觉刺激,而颜色灰暗的T恤带给你的视觉
刺激很快就会消失。根据消费者心理,服装快销品牌一方面会对大部分服装采用
简单的设计和朴素的颜色,以尽可能提高销量,另一方面则对少量服装采用更大
胆的设计和更鲜艳的用色,以带来强烈的视觉刺激,形成和其他服装的差异。
③20多年前,几位英国科学家在伦敦一家红酒专卖店进行了一场为期数日
的购物选择实验。他们在某些日子播放德国乐曲,在另一些日子播放法国乐曲。
结果显示,在播放德国乐曲的日子,德国红酒和法国红酒的销售比约为3:1,
而在播放法国乐曲的日子,这个比例为1:3。更有趣的是,当被问及背景音乐
是否影响他们选择红酒品牌时,超过90%的消费者都回答“没有”。实际
上,。
④1985年,由于市场占有率连年下滑,可口可乐公司秘密启动投资不菲的
“堪萨斯计划”,目的是开发更受消费者欢迎的新口味可乐。在对20万人经过
盲测后,新可乐获得20万试喝者中绝大部分人的好评:新可乐的口味不但超过
老配方,而且超过竞争对手的同类产品。在这种反馈的基础上,可口可乐公司信
心十足地推出新可乐,同时宣布老可乐将永久退出市场。然而,新可乐并未能热
1
卖。新可乐失败的主要原因是,它让消费者产生了“厌恶损失效应”。厌恶损失
是指人们面对同样数量的收益和损失时,会认为损失更加令他们难以忍受。与可
以品尝到味道更好的新可乐这个“收益”比,消费者更怕“损失”对老可乐的体
验。
⑤在一个陌生的城市选择餐馆,你多半会走进人多的那家。这种从众心理也
会影响网购。一个有5056条购买者评论的商品,其销量必定会超过只有几十条
评论的商品。曾经,在中国有研究人员对某购物网站上50家店铺的电烧水壶进
行了为期30天的销量跟踪调查。他们发现,对于消费者来说,影响购买决策的
最大因素并不是价格或商品品质本身,而是商品的收藏量、评价总数和好评数。
研究还发现,差评对商品销量没有实质性影响。因此,商家大可不必因为几条差
评而过于惊慌。
56.根据文章,选择鲜艳颜色衣服的人在一年中的满意度更高,是因为:
A.鲜艳颜色带来的视觉刺激更持久、更强烈
B.视觉刺激越简单感官系统就会适应得越快
C.颜色鲜艳的衣服看起来更具有活力和热情
D.有一些消费者喜欢寻找或接受新奇的事物
57.填入第三段画横线部分最恰当的一项是:
A.背景音乐并不是影响人们做出购买选择的重要因素
B.很多情况下,消费者购买决策是经过深思熟虑后做出的
C.消费者在消费过程中,是否购买商品都取决于自己
D.我们的购物决策很多时候会受情绪和感觉影响,但你几乎意识不到
58.第四段中画横线处的“厌恶损失效应”指的是:
A.人们面对收益和损失的风险承受能力是不对称的
B.同量损失带来的负效用大于同量收益带来的正效用
C.损失对人们的
您可能关注的文档
- “神奇”的货币孙艺玮(讲义笔记)(常识专项全攻略).pptx
- 【第1季-判断】5道组合排列差异题(国考行政执法卷、地市卷)赵雯雯(讲义笔记)(模考大赛差异题).docx
- 【第1季-判断】5道组合排列差异题(国考行政执法卷、地市卷)赵雯雯(讲义笔记)(模考大赛差异题).pdf
- 【第1季-判断】5道组合排列差异题(国考行政执法卷、地市卷)赵雯雯(讲义笔记)(模考大赛差异题).pptx
- 【第1季-言语】国考副省级1篇5问篇章于健(讲义笔记)(模考大赛差异题).docx
- 【第1季-言语】国考副省级1篇5问篇章于健(讲义笔记)(模考大赛差异题).pptx
- 【第2季国考&第8季省考-判断】逻辑判断题(国考副省、江苏、浙江、四川下、深圳)宋文涛(讲义笔记)(模考大赛差异题).docx
- 【第2季国考&第8季省考-判断】逻辑判断题(国考副省、江苏、浙江、四川下、深圳)宋文涛(讲义笔记)(模考大赛差异题).pdf
- 【第2季国考&第8季省考-判断】逻辑判断题(国考副省、江苏、浙江、四川下、深圳)宋文涛(讲义笔记)(模考大赛差异题).pptx
- 【第3季国考&第9季省考-判断】逻辑判断题(国考副省、江苏、浙江、四川下、西藏)-常云云.docx
- 10《那一年,面包飘香》教案.docx
- 13 花钟 教学设计-2023-2024学年三年级下册语文统编版.docx
- 2024-2025学年中职学校心理健康教育与霸凌预防的设计.docx
- 2024-2025学年中职生反思与行动的反霸凌教学设计.docx
- 2023-2024学年人教版小学数学一年级上册5.docx
- 4.1.1 线段、射线、直线 教学设计 2024-2025学年北师大版七年级数学上册.docx
- 川教版(2024)三年级上册 2.2在线导航选路线 教案.docx
- Unit 8 Dolls (教学设计)-2024-2025学年译林版(三起)英语四年级上册.docx
- 高一上学期体育与健康人教版 “贪吃蛇”耐久跑 教案.docx
- 第1课时 亿以内数的认识(教学设计)-2024-2025学年四年级上册数学人教版.docx
文档评论(0)