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高新大厦
营销方案
目录
一．项目定位·····························································P3
1、项目评判
2、市场形象定位
3、目标用户定位
4、目标用户分析
二．推广策略·····························································P12
1、策略概述
2、推广阶段
3、推广费用预算
三．广告企划·····························································P19
1、广告总精神
2、阶段广告实施计划
3、媒体计划
四．工作进度表·····························································P43
“高新大厦”项目策划全案
本案营销企划关键目标
销售目标
实现和现金流相对应销售计划，达成预先确定经济收益；
积累用户
经过良好口碑促就一定良好影响力，培养用户忠诚度，为后续开发项目积累忠诚潜在用户。
达成配合计划设计目标，促进楼盘影响力，提升抗风险性，对楼盘销售达成一定可预见性。
项目定位
1、项目评判
1.1优势
高新区西沿新盛路新盛路、南接商业街总体计划，使本区域成为公众关注焦点，同时也增强了投资者对本区域物业信心；
高新国际推出，使大家对本区域物业认识由“中低级”逐步向“中高级”转变，为本案推出奠定了一定基础和预热效果；
和周围竞争楼盘相比，本案在项目功效定位、建筑设计方面含有很独特优势，已经完全突破了传统意义上建筑设计模式，除了考虑朝向、观景等要求外，更多地考虑了建筑本身景观，将艺术和功效很好地融为一体，22层地标性建筑将成为市中独特风景线；
24层高新区地标性建筑，张扬建筑本质----从楼盘人性化、智能化配套设施及简练美观大方外立面考虑；
因为本案含有高级商务办公和酒店式公寓功效，大大增加了本案档次。
1.2劣势
因为本案开发正处于渭南市高新区开发前奏，本区域热潮还没有在房地产市场表现出来，所以存在着很多不确定性
尤其已存在类似竞争对手，会存在用户源相同，但挑战和机遇共存，对于本案升值空间存在一定促进力
本案占地面积相对较大，整体计划合理布局较为关键
1.3威胁
周围已经有类似开发项目，因为项目定位相同，（高新国际以高级商务公寓，享受高品质物业为定位目标）对本案会造成一定竞争力；
新盛路及东风大街整体开发，伴随开发烧潮，未来房源将会不停释放，因为其户型面积、价格等原因，将对本案造成一定威胁
伴随渭南高新区开发进程加速，和本案地段优势雷同，甚至项目配套设施更齐全项目可能会不停涌现，将减低本案市场竞争能力；
1.4机会
现在整个渭南高新区正处于开发前奏，作为高新内24层地标性建筑项目，必将吸引公众眼球；
因为还处于开发前期，再加上渭南市房地产市场现在正处于初步阶段，所以含有很大升值空间；
本案处于城市发展热点中心区域，必将产生更多机遇，带来更大市场需求；
渭南高新区关键商圈，对投资者来说，良好地段符合其投资前景。
2、市场形象定位
2.1总体形象
渭南高新经济中心高尚综合商住小区。
2.2分形象
2.2.1写字楼
中小企业孵化基地，前沿产业聚集地。
2.2.2酒店公寓
新知识阶层理想家园。
（新知识阶层：知识经济中创业者。）
2.2.3住宅
高新区珍品户型，可收藏稀世豪宅。荣誉和实用主义相结合，努力缔造人居典范；楼盘亮点将是由著名建筑事务所设计外立面，对楼宇外观精细考量，营造良好新贵生活气氛；内部配套，我们想到总是比她人多一点，从业主需要出发。
3、目标用户定位
3.1写字楼
外资及外省市著名企业分支机构或办事处；
新兴、前沿领域中小型企业，如电子商务、生物制药、信息产业、投资企业、律师事务所、保险、贸易等行业；
各行业管理机构；
和周围经济活动往来亲密相关企业，处于地段考虑，选择本案；
路沿线原有写字楼出租者；
看重本区域发展投资者。
3.2酒店公寓住宅
销售目标用户
看重本区域未来发展投资者。
未来居住用户
购置本案办公物业业主；
周围商业区域私营企业主；
在；
外地驻渭分支机构、办事处管理人员。
周围商业区域外来私营业主；
本区域私营业主
投资者
3.3商铺
原来周围小商铺经营者；
居住在区域周围，有意进行商铺经营用户；
看中地段发展，进行商铺投资用户。
4、目标用户分析
4．1办公楼目标用户分析
4.1.1关键特征
正处于发展中中小企业，需要更换新办公场所；
为了提升企业形象，并处于地段考虑，需要有愈加好办公空间；
企业基于长久发展计划，处于经济考虑，有意向购置办公楼，同时也是一个投资；
原先办公场
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