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做推销的前期策划案

做推销的前期策划案

通过直销知识培训，结合现实的产品进行推销实践，

做推销的

协办单位：

倡导大学生理性消费和健康理财，培养大学生信用意识;

四、比赛方式

五、奖项

1设置“王牌推销员”策划优胜奖一名(理论分第一

2设置“王牌推销员”实践

3设置“王牌推销员”之总冠军

六、奖品设置：

1参赛者可根据所推销产品的数量获赞助商提成。

2给予策划、实践优胜奖团队或个人分别200元的现金奖励。

3总分奖

5由中国农业银行抚州分行向实践优胜

11月

11月20日(十二周星期二)

12月3日(十四周星期二)

12月9日——

12月11日(十五周星期二)

12月15日

宣传的

宣传的

宣传目标：

(一)

(二)

(三)

项目承担部门：宣传部干事和企划部干事

二：大赛报名阶段：(11月15日——

在本部食堂门口设置咨询点和报名点，并同时进行产品和活动介绍，由宣传部

三：产品介绍阶

策划要求：组织单位将给出农行登记卡，要求参赛者在一周内写出一份产品的

五：策划评审阶段

本次大赛设两次阶段性营销评审培训和

二、评委老

(注：参赛人数较多，则先根据评

六：颁奖典

暂定与第十六周

报名表

(1)主持人开场白，对此项活动过

(3)请参赛选手自由提问(每个问答

(5)

1理论分：满分100分

(1)

(2)

(3)

进行模拟

2评审

(1)

(2)

(3)

(4)

去掉一

1按各队在参赛队中获得推销总数高低进行评分(

2按其分数顺序评出实践奖优

2参赛队推出产品后可以

4销售员在领取办卡单时须要和经管院签定

注意事项：以上日程安排如有改动以当时海报

做推销

二、活动主

三、活动时间

四、参加人员：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、卫琪琪、李白林、路丽丽、段斌斌

2、去尖草坪批货(年8月2

崔俊范，

3、开会(8月28日晚上，安排活

会议主持：申俊杰

4、安排住宿

(意见：必须保证每个人住宿安全，

5、清理各人所

组长：崔

所有参加人员着警服，带创业协会的工作证，戴白手套

(原因：穿警服能表示是警校的，有亲切感，戴工作证能表示是创业协

8、语言交流(参见“经

六、活动推销东西：

衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待讨论){参见经验之谈}

2、当移动业务员，办理移

3、推销生活

(详见活动具体

1、参加人员不论是协会会员还是其余人员，必须

2、所有参加人员必须在

3、前期全体人员去迎接新生，

5、为了和其余人区别开来，所有参加人员佩带工作证，白手套。身着警

6、省警校活动结束后参

7、对于这次活动有七

8、该安排有不详

10、

(这些是我去年的一些经验，只作参考

本方案

做推销

推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步

市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同

要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必

两位同

做推销

一、活

充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企

二、确定促销

三、促销活动

在这一部分

1、确

2、包装活动

降价?打折?礼券?赠品?抽奖

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更

个人认为这一部分是整个促销

这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一

2、确定刺激程度：要使

五、活动

促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨

六、广告配

七、促销活

2、物资准备

3、试

在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪

在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都

同时，在实施方案过程中，应及时对促

九、后

十、费用预

十一、意外

策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费

十二、效果

预测这次活动会达到什么样得效果

做推销

一、活

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之

3.营销目标：通过各项活动扩

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一、

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的

2.产品状况：产品大多

3.宏观环境状况：消费群体大

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身

劣势：运营成本高规模巨大带来

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企

威胁：存在现实的和潜在竞争

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道

2.保持本土化经营.

2.并附以街头发传单的

3.在刚开店期间广告预算投