商务数据分析与应用（第二版）课件 学习模块6.营销活动分析.pptx

学习模块6营销活动分析

主题theThemesDT营销活动分析渠道推广分析

本单元内容概要

营销活动分析

电子商务下新增几种营销方式市场营销活动营销网络营销

2活动转换分析营销活动分析的内容1活动流量分析6.1营销活动分析3活动拉新分析4活动留存分析

活动流量分析两种基本的方法2.根据流量拆分方法分析。根据流量源数据分析

活动流量分析流量来源拆解流量来源流量数量成交额成交占比消耗ROI是否流量源数据钻石展位132,7351,625,63225%1,117,6871.45是直通车136,3961,382,43421%1,103,0841.25是淘宝客62,442195,3083%166,4681.17是互动城47,232180,0003%100,0001.80否KOL53,43264,1241%149,5000.43否CRM--0%--否会场--0%--否品专--0%--否直播--0%--否其他--0%--否推广合计432,2373,447,498100%2,636,7391.31活动流量分析步骤1.将活动所配备的各个渠道的推广分别列出来，然后根据实际情况判断哪些渠道有可靠并且成本低的流量数据；2.决定哪些推广渠道利用的是流量源提供的数据，哪些渠道用的是流量拆解方法计算的数据延时符3.分别对两种数据方式进行整理，4.根据分析需求，制作需要的分析图，如图下图所示。

活动流量分析活动流量与成交额

活动转换分析活动转换统计流量来源流量数量收藏数量加购数量成交额收藏占比加购占比成交占比钻石展位132,7357,7446,2931,625,6326%5%25%直通车136,3968,3136,5541,382,4346%5%21%淘宝客62,4423,2712,928195,3085%5%3%互动城47,2322,0561,419180,0004%3%3%KOL53,4323,5252,92664,1247%5%1%CRM------0%会场------0%品专------0%直播------0%其他------0%推广合计432,23724,90920,1213,447,49828%23%54%

活动转换分析活动转换统计

活动拉新分析活动流量新客统计流量来源流量数量新客数量新客占比钻石展位132,73523,24518%直通车136,39645,32333%淘宝客62,44245,23472%互动城47,23225,43354%KOL53,43244,23283%CRM会场品专直播其他活动收藏转换新客统计流量来源收藏数量新客数量新客占比钻石展位7,7441,543.0020%直通车8,3132,345.0028%淘宝客3,2712,534.0077%互动城2,056876.0043%KOL3,5252,534.0072%CRM会场品专直播其他

活动拉新分析活动加购活动新客统计活动销售转换新客统计流量来源加购数量新客数量新客占比钻石展位6,2931,42323%直通车6,5542,23534%淘宝客2,9282,64390%互动城1KOL2,9262,35380%CRM会场品专直播其他流量来源成交额新客金额新客占比钻石展位1,625,632326,53520%直通车1,382,434454,32333%淘宝客195,30814,7658%互动城180,00081,43245%KOL64,12453,46883%CRM会场品专直播其他

活动拉新分析各推广渠道新客比例

活动留存分循以下步骤1.将活动带来的流量、收藏转化、加购转化、交易转化数据统计整理好；2.将活动中的这些流量及转化在活动完结后的复购次数进行统计，并以单一ID为单位进行整理；3.对复购率及其他对于店铺的重复介入活动进行计算；4.研究计算结果背后的关系和发展机会。延时符

渠道推广分析

渠道推广分析方式免费推广渠道分析付费推广渠道分析精准推广投放分析

渠道推广分析方式免费推广渠道分析1.先对免费流量进行数据收集和整理，这部分数据通常在生意参谋可以导出。步骤一步骤二2、针对表的推广数据信息，可以以图二的图表形式进行展现。以流量为基本衡量指标的免费渠道3.根据以上分析数据和图形，我们能比较直观地看到，免费渠道的流量人数和点击人数、成交人数基本上可以等比对应，而在这些资源里面，单坑则是效果相对比较好的资源之一。步骤三渠道浏览量点击量成交人数千人千面1,5268138微淘1,44510645会场7,034446177单坑10,404