张昌祥万达商业地产经营培训.docx

《100座万达广场完美经营20个核心武器解密》

面向：1、商业地产开发公司董事长、总经理

2、商业管理公司高管及中层干部

课程设立：2天

授课模式：面授+听课者实际案例辅导（特色项目）

课程概要：近年来很多公司新涉足商业地产，但第一个项目开业后经营效果远远达不到预期，甚至面临倒闭风险，这是为什么？课程由万达广场经营管理体系的集团高管历时3年研发，揭开全球不动产龙头公司经营的20个绝密武器的面纱，系统学习到万达100个商业项目完美经营的顶层实战经验，绝大多数珍贵资料为行业内初次公开披露。

讲义大纲：

国内商业项目的经营现状(1小时)

中国3次城市化与商业发展简史

商业项目形态及分类

商业项目经营的失败因素

商业项目经营成长轨迹模型及4大基础武器（2小时）

商业项目前2023经营发展轨迹

万达经营大数据基础武器：客流系统

万达经营大数据基础武器：销售系统

万达广场管理班子业绩考核武器：5大参数

万达广场商户整体经营评判武器：月报及月度经营例会

商业项目经营核心理论之3大评价武器（1.5小时）

国内主流商业公司项目经营评价系统概况

万达经营评价2023创新武器：客销度

万达经营评价2023创新武器：溢租率

万达经营评价2023创新武器：适配值

商业项目哺育期经营调整之4大核心武器（2小时）

万达广场的失败案例与救场过程

万达招商调整的顶层资源：品牌库

万达经营调整的铁血大纲：年度策略

万达经营调整的平常法宝：资产管理平台与季度调整方案

万达租金升级的第一宪法：租赁决策文献

商业项目经营期市场推广之4大创新武器（3小时）

万达广场三个经营阶段划分及其市场推广重心

万达广场2023-2023市场推广启示录

万达企划创新武器：统一营销（案例）

万达企划创新武器：会员日（案例）

万达企划创新武器：万汇卡（案例）

万达企划创新武器：万汇网（案例）

万达平常经营管理之5大独门武器（2小时）

万达广场安全管理核心武器：强规30条

万达广场营运管理核心武器：营运操作手册

万达广场顾客服务核心武器：客诉系统

万达广场完美开业核心武器：开业倒计时管控大纲

万达广场团队管理核心武器：年度预算

万达广场2023年经营管理武器研发新猜想（0.5小时）

WIFI智能化全景商城、型录数据库、物流配送团等

上述经营管理方法中小公司应用的前提及风险提醒（0.5小时）

讲师:张昌祥

原万达商管集团总部南方区域副总

中国商业地产实战型专家，万达购物中心经营管理体系奠基人，“4+2商业地产开发模式”创建者，中房商学院讲师，北大、浙大、哈工大等高校地产总裁班客座专家，搜房、腾讯等地产节目演讲嘉宾。

现任美国商业地产巨头美侨集团中国区副总裁。2023年-2023年曾任职大连万达集团高管，万达商管集团总部南方区域副总，

操盘华东、华南20多座万达广场，建立全球最大的购物中心经营管理体系和中国最大的商业品牌资源库。2023年涉足征询服务行业，至今累计培训商业地产公司300多家，培训各地商业地产公司高管学员约3000名，给绿地集团、富力集团、中建地产等行业著名公司进行过征询及培训服务。

主讲课程：

《100座万达广场完美经营20个核心武器解密》

《城市综合体定位、招商销售与经营全程解密》

《商业地产全程36个风险点案例深度解析》

《商业地产项目定位、规划要点及招商策略》

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