商务谈判最后通牒案例2.docx

什么是“最后通牒”？请参照上面的示例分析一例关于“最后通牒”策略的案例

答：最后通牒，意即在谈判破裂前的“最后的话”，通常是一个团体对另一个团体提出某种条件或绝对要求，限在一定时间内接受其条件和要求，否则就要使用某种强制手段，包括断绝外交关系，封锁，抵制或使用武力。按照国际惯例，一国在对他国发出最后通牒前，必须事前就两国之间的争端举行和平外交谈判，否则就是违反国际法。

1、背景：2013年5月9日上午10时，台湾地区琉球籍“广大兴28号”渔船，

在北纬20.07度、东经123.01度海域，突遭菲律宾籍不明船只开枪射击，造成广大兴28号渔船严重破损失去动力，65岁的台湾籍船员洪石成不幸中枪身亡，菲籍船只已不明去向。

2、细节展现：9日，台湾一艘渔船遭机枪野蛮扫射并造成人员死亡一事传出后，立即引起两岸高度关注和强烈愤怒。马英九指出，得知事件后感到非常震惊。执法都不能超过必要的程度，菲国对毫无武装的渔船开枪，背离人道精神，这是非常粗暴及冷血的行为。菲律宾海岸警卫队10日表示承认其内部人员向台湾渔船射击，但拒绝就此事道歉。对于菲律宾的拒绝道歉，台方表示绝对不能接受，这次菲律宾做得实在非常过分，全民一定要一起支持当局，采取坚定有力的强硬态度，要求菲律宾道歉、赔偿、惩凶，而且以后绝对不容许再发生这样的事。然后，目前菲律宾仍未道歉，并未做出相关回应。对此，11晚，台湾当局领导人马英九召开高层会议，向菲律宾提出道歉、赔偿、惩凶等四要求，促菲方72小时内回应，否则不排除动用任何制裁手段。向菲方下了72小时最后通牒。

3、案例分析：菲律宾公务船无预警开火攻击台湾渔船，造成65岁的船员洪石成中弹身亡后，台湾当局以及各党派，海峡两岸各界人士同声谴责，要求菲方立即进行彻底调查，妥善处理这一事件。然后菲律宾当局除承认向台湾渔船射击外，至今未正式道歉。这关系到主权以及国家利益的问题，不能就此不了了之，态度必须强硬。于是，台方在11日晚，向菲方下了最后通牒。