三一重工案例分析.pptx

;白宇翔;2024/2/8;;;;;;;;;;三一概述;;SANY;;;三一集团董事

三一重工副董事长、总裁;;;;;;;;;6S店解决了传统营销方式中，“作战”分散的问题，能够使用户得到更多针对性的细致效劳。比方用户的机械操作手技术不熟，到6S店接受培训即可。这在很大程度上能够得到用户的认同。

2008年世界金融危机爆发，三一却大举兴建新的6S店，锁定湖北、南京，扼经济兴旺地区要塞，圈众多工程机械客户。

2010年，三一重工将“6S店”更名为“6S中心”，至此三一的6S中心的幅员已占据华北、华东、华南、华中、西南和西北地区。;三一重工6S中心分为展示区域、办公区域、维修车间、配件车间、文体活动区域和生活区域等几局部。三一6S中心的特色之一是其所有产品事业部的员工全部入驻其中，这样，前台专业的接待人员可准确地分析来访目的并将用户引至相关产品事业部办公室。;战略总体目标;经营战略;一帮---帮助员工成功

二化---一体化和国际化

三核心---技术创新、销售效劳、核心零部件攻关;品牌是一种象征，是高质量的寓意

清晰的认知品牌特征的目标和结果

清楚企业品牌与产品品牌的关系

顾忌三一重工的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念

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一升-----全面提升质量水平

二降-----降低本钱和降低库存积压

三加强-----加强营销效劳力、加强应收账款管理、加强流程优化。;对国内竞争者采取差异化战略

重点是

产品的差异化

品种的差异化

品质的差异化

效劳的差异化

对国外竞争者采取全面本钱领先战略。;2024/2/8;;鉴于：;2008年全球排名第三的混凝土机械企业---意大利CIFA被中联重科收购;收购简介;18年暗恋半个月闪婚;普茨迈斯特是全球最知名的工程机械制造商之一，尤其是在混凝土泵车制造领域。

该企业市场占有率长期居于世界首位，在工程方面的杰出实力和强大品牌，对于潜在的外国收购者而言，具有极大的吸引力。;质疑声：;保持普茨迈斯特的独立性，根本不会向该公司派驻高管。

董事会将邀请普茨迈斯特方面的人员出任三一重工的高管，以完善三一重工的国际化团队。

三一重工将进??普茨迈斯特的供给链体系，成为其合格的零部件供给商，以大幅降低其生产本钱，促进其提升盈利能力。

进快吸收“大象”的核心技术，促进国内三一重工的技术升级。

品牌分工方面，国内市场以三一为主打品牌，国际市场以大象品牌出现，三一原有的国际市场将并入“大象”。;;;;销售毛利率=〔销售收入一销售本钱〕/销售收入x100%

营业利润率=营业利润/全部业务收入x100%

销售净利率=〔净利润/销售收入〕x100%

净资产收益率=净利润/所有者权益x100%

总资产利润率=利润总额/资产总额x100%

应收账款周转率=销售收入/应收账款

存货周转率=销售收入/存货

总资产周转率=销售收入/总资产;财务报表;报告日期;利润表;年收入变化图;;资产负债表;偿债能力比率;营运能力比率;;;;盈利能力比率;2024/2/8;同行资产负债率比较;;〔l〕净资产收益率是整个分析系统的起点和核心。该指标的上下反映了投资者的净资产获利能力的大小。净资产收益率是由销售报酬率，总资产周转率和权益乘数决定的．;〔2〕权益系数说明了企业的负债程度。该指标越大，企业的负债程度越高，它是资产权益率的倒数。;〔3〕总资产收益率是销售利润率和总资产周转率的乘积，是企业销售成果和资产运营的综合反映．要提高总资产收益率．必须增加销售收入，降低资金占用额。;〔4〕总资产周转率反映企业资产实现销售收入的综合能力。分析时，必须综合销售收入分析企业资产结构是否合理，即流动资产和长期资产的结构比率关系。同时还要分析流动资产周转率、存货周转率、应收账款周转率等有关资产使用效率指标，找出总资产周转率上下变化确实切原因。;统计时段;互动话题;