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绿城名妆—营销推广方案
单位:绿城名妆淘宝店铺
策划:子中策划机构
时间:-1-11---1-18
子中策划机构—绿城名妆方案
【店铺分析】
优点:
1.产品量大,品牌齐备,价格兼顾群体;
2.产品定位可行,价格适中,销售对象明确;
3.空间访问量相对通常,同时有很大拓展空间
缺点:
1.空间访问量相对通常,成交量较低;
2.主打产品线条不清楚,没有形成以优势产品带动销量意识;
3.外部拓展营销较少,同行竞争猛烈;
4.店铺产品描述不够醒目,没有形成眼球经济。用户成交率低;
5.页面设计感觉很乱,让用户形成没有品位印象和不太美观。
【店铺诊疗】
同行分析:
悦容堂
1.经过人气宝贝
2.以赠予试样模式
以上两条能够做一块研究,我们做过淘宝人对于关键词关键性是不言而喻,除却关键词以外,还有一个得到流量方法就是引擎检索,利用搜索“保湿祛斑美肌”能够发觉其排名第一,原因有两个一般排名是因为属于淘宝商城,支付了一定推广费用,
人气排名是因为其销量指数第一(具体计算公式贵店应该有所了解,就不多说了)。经过上图,能够知晓,忆容堂利用了淘宝系统漏洞。
忆容堂将试样作为产品来卖(基础上是买就送,还有部分营销手段将在营销策划文案中具体叙述),经过流量指数和卖出试样总量,其产品排行占据了所需要用户能够利用检索关键词第一位。我们统称这种营销方法为:试样+人气+买送=人气NO.1,实现了以小博大效果。
查询过,发觉贵店疏忽了这一点,这点贵店需要学习,再有其关键词很介绍,均为用户检索习惯关键词,此点能够自行研究或参考淘宝排行榜。
3.淘宝直通车(待观察)
颜怡悦容堂(非上述悦容堂)
淘宝帮派:,2tb4rxomym--post.htm
颜怡悦容堂其利用帮派作为其关键宣传手段,其中还做了一个两个和官方合作任务,关键手法还是在帮派上下功夫比较深。
4.外部拓展(待研究)
忆草:
消费者小区发帖,2lslfxi--post.htm
能够看出其刚刚开启这方面推广营销,这方面假如能够做出一定坚持还是有所收获,试目以待。
忆草淘宝探询做文章,2lslfxi-r--s-12-0.htm
忆草在这方面做了部分推广,同时将化妆品部分关键词融入其中,如同baidu知道一样,制作了部分问答推广。
忆草帮派,2lslfxi--post.htm
忆草帮派做很出色,利用了不少和官方合作模式,由此能够知道帮派给忆草很大推进作用。其每个活动成本为1500-元/月(参考和其它用户策划报价系统),假如有必有能够做部分试验一下。
忆草外部推广(待研究)
产品全多,达成760多个
这是忆草和悦容堂一个优势,其淘宝商城一样占据很大用户优势。这方面另当别论。能够不予考量。
分店众多,分流流量很庞大
忆草利用无偿代理人员众多,计算下来应该不下20家(没有具体统计),这是忆草很大优势,经过代理将检索分流到用户流量经过链接集合到忆草总站(相当于淘宝客,假如不清楚会在营销策划文案中具体叙述),这就是为何她们能够销售这么多产品原因。其检索出来产品有100页,分布全国各地(颜怡悦容堂(非上述悦容堂)利用也是这个方法集合流量。)
【采取方法】
1.取对方之精华,以上分析对手项目,贵方大多没有包含到。有条件能够实施
2.设置美容顾问QQ,作用是利用帮派小区帮爱美人士处理漂亮迷惑,获取口碑和赢得信赖树立品牌,获取嚼头(雅芳直销模式采取全部为美容顾问),相对来说这是个系统工程,现阶段我们能够做是设置美容顾问QQ或旺旺,在每一个产品描述最上方放置美容顾问QQ或旺旺链接。利用美女效应做文章
3.贵方主打产品线路模糊,没有形成以点带面营销模式(主打一款销售冠军,由销售冠军带动整个店铺流量和产品销量意识),比如
就能够用来主打,在首页上进行主打推荐。这么品牌推出快,轻易打造经典,省力受到效果佳。邓小平发展深圳特区带动全国发展是个经典以点带面形象例证。
以下为淘宝内部两个能够营销渠道,能够参考一下哦:
淘心得
无偿试样中心:
营销策划
【营销思绪】
1.充足利用淘宝站内宣传策略和检索功效,将淘宝直接检索功效作用发挥到最好,同时利用淘宝小区和淘宝帮派淘宝心得和淘宝官方举行活动,开展一系列能够获取用户眼
球活动和利用文章和软文形式展开站内营销。
2.充足利用和她人淘宝店铺合作模式,形成战略合作伙伴,将双方流量进行共享策略,
同时将双方优势和能够合作方面进行优势互补,进行共同行动策略。
3.利用淘宝以外宣传工具进行宣传,其中关键路径有以下多个:经过搜索引擎﹑经过小区活动﹑经过事件影响﹑经过口碑宣传﹑经过导航手段﹑经过流量交换﹑经过淘宝客﹑经过返利网站。
4.形成品牌战略意识和形成以一带面营销模式,将
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