商品组合与分类策略.docx

商品组合与分类策略――商品包装策略――商品订价策略商品组合一、依销售情况划分二、依商品耐性划分三、依价格与质量划分四、依商品品牌划分五、依商品销售比重划分六、依顾客对商品的选择程度划分七、依aname=baidusnap0/a季节

/B划分八、依管理运用综合分类划分商品分类策略*品目之多寡*商品结构之特性*商品包装策略

*商品包装尺寸大小 商品订价策略 商品组合与分类策略商品组合－－－在有限的营业面积中，对品种繁多的商品进行分类，并依目标顾客的需要，选择并形成富有竞争力的商品结构，体现出自身的经营特色，进而在市场中求得生存与发展。一、依销售情况划分：

一、依销售情况划分：一、依销售情况划分： 任何商品均有可能由畅销品变成平销商品，由平销商品变成滞销商品，其导致之因素主要有： 1、商店自身运作问题 2、消费结构消费习惯变化 3、同行业的竞争 4、市场季节/B的变化 5、宏观经济环境变化（如当地产业、经济发展、 相关政策）二 、 依 商 品 耐 性 划 分 ：耐用品 消耗品三、依

价格与质量划分：高档、中档、低档商品三、依价格与质量划分：全国知名品牌地区知名品牌不知名品牌五、依商品销售比重划分：主力商品：是指在销售金额或权量中，均占主要部分，

有所谓“二八原则”。辅助商品：是对主力商品的补充，与主力商品有较强的 关联性，与主力商品同属一个类别

的不同品 牌之商品。关联商品：是在用途上与主力商品有密切联系的商品。五、依商品销售比重划分：主力商品：是指在销售金额或权量中，均占主要部分，有所谓“二八原则”。辅助商品：是对主力商品的补充，与主力商品有较强的 关联性，与主力商品同属一个类别

的不同品 牌之商品。关联商品：是在用途上与主力商品有密切联系的商品。六、依顾客对商品的选择程度划分：七、依季节/B划分：季节/B性商品

非季节/B性商品季节/B性商品必须特别留意：－－多样选择－－及早开始－－及早结束八、依管理运用综合分类划分：大、中、小、分类

与单品商品综合分类：1、部门：主要标准是商品特征如畜产、水产、蔬果、日配?? 等2、大分类：按商品功能与用途划分如日配大分类，可分出牛奶、 肉制品、冰品、冷冻食品??等 3、中分类：是由大分类进一步组分出的类别按功能用途划分，如家电之电扇、洗衣机、榨汁机??等 按规格包装划分，如饮料之罐装、瓶装、盒装饮料??等 按商品成分划分，如鞋之皮鞋、人造革鞋、塑料鞋??等 按商品口味划分，如糖果饼干之甜味饼干、咸味饼干??等 按使用

对象划分，如帽子之男帽、女帽、童帽??等4、小分类：由中分类再进一步组分出的类别，将其功能规格成 分再细分如：鞋课之大分类－男鞋、中分类－男凉鞋、小分类－沙滩凉鞋、夹脚凉鞋、前开凉鞋、前包凉鞋、运动凉鞋。 如：车 辆 /DIY 之 大 分 类 － 汽 车 摩 托 车 配 件 ，中分类－汽车保养品 小分类－挡风玻璃清洁剂 －挡风玻

璃清洁剂刷 －抛光产

品 －固蜡

－软蜡 －水蜡

－清洁塑料产品 －清

洁布料产品 －海绵

－其他保养品商品包装策略

商品包装的品质应适於自助，我们要求―坚固，不易被顾客轻易折开/破坏―标示清楚，文字易於了解―如包装后不能看见内装物，可在包装上印上产品的照片或图样。―透明罩或收缩包装是理想包装。―货号印在包装上。包装尺寸大小决定因素为：1.消费频率2.产品单价3.上架空间4.购买习惯1、护大市场份额，兼顾利润最大化A.扩大市场份有率：赢得最大市场份额，进而实现最低成本和最高的长期利润。B.维持暂时营业：对新开展或不利竞争环境的商场， 以保本

或亏损出售商品。C.产品质量目标：树立产品质量领先地位及

企业形象，定价 比一般

高，但须符合物超所值的原则。2、严格控制毛利率，确保公司保持低价位。3、以竞争导向定价法为主要定价手段。零售业商品定价方法：1、成本导向：以成本为基础，加上一定比例的毛

利来制定商品价格。2、需求定价法：依据消费者对商品价格的反应及 接受能力来制定价

格。3、竞争导向定价法：该商品价格升降主要决于竞争者对价格的调整。 商品定价法1、商品属性与消费者熟悉A.??敏感性商品B.???一般商品C.??冲动性商品2、量贩定价法（价值不贵重，消费频繁、保质期较长、单价比小包装低之大包装）