电商直播 课件 模块5、6 美妆类商品直播、 服装类商品直播.pptx

电商直播

Docer目录目录CONTENTS模块一模块二直播团队的岗位设置模块三直播电商的前期准备模块四美食类商品直播模块五美妆类商品直播模块六服装类商品直播模块七家居家纺类商品直播模块八珠宝首饰类商品直播模块九直播效果的评估与改进直播电商概述

模块五美妆类商品直播美妆商品直播作为电商直播的热门赛道之一，始终是各大品牌商家“刺刀见红”的主要“战场”。PART05Docer

活动一美妆类商品直播间的搭建LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述姗姗是一名中职电子商务专业的二年级学生，她在平时非常喜欢观看美妆类商品直播。还有一年就要中专毕业了，姗姗想在电商直播这个方向谋得自己未来就业之路。美妆类商品直播间千千万，如何才能脱颖而出？除了在产品和主播层面下功夫之外，直播场景的创新也是重中之重。

LIVEHOTSPOTCONTENT活动一美妆类商品直播间的搭建场地大小美妆类商品直播间需要8-15㎡的空间面积，如果场地面积充裕，例如线下专柜门店，可以选择20-50㎡的空间。2.场景布置直播桌要足够大，方便放置当天直播的所有选品。3.直播画面布局美妆类商品直播间画面由主播、直播背景、评论区、产品展示区构成。4.直播布光光线要求柔和均匀，尤其是人物面部，要避免出现较浓重的阴影。5.直播小道具6.直播机位美妆机位要利用中景距离，方便主播展示产品。

LIVEHOTSPOTCONTENT活动一美妆类商品直播间的搭建美妆类商品直播间样例展示直播间场景布置直播间画面组成直播布光——多灯布局直播布光——主光布局

活动二美妆类商品直播带货模式LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述姗姗非常喜欢化妆，在学校考取了初级化妆师资格证。目前她已经完成了直播间的搭建，那么采用哪种直播带货的模式来进行美妆类商品的直播呢？

活动二美妆类商品直播带货模式LIVEHOTSPOTCONTENT直播带货模式特点化妆师直播带货化妆师可以通过直播展示化妆技巧和产品使用方法，同时向观众介绍和推荐美妆产品。这种模式可以增加购买的信心。因为化妆师会展示产品的效果，并且向观众解答关于产品的问题KOL/达人直播带货KOL/达人可以通过直播展示自己的化妆技巧和使用心得，同时向观众介绍和推荐美妆产品。由于KOL/达人通常有大量的粉丝和关注者，因此这种模式可以吸引更多的观众品牌直播带货美妆品牌可以通过直播展示自己的产品和品牌形象，同时向观众介绍和推荐产品。这种模式可以增加品牌的知名度和认可度，同时也可以提高产品的销售量?商场/专柜直播带货商场或专柜可以通过直播展示自己的产品和品牌形象，同时向观众介绍和推荐产品。这种模式可以让观众更好地了解产品，同时也可以增加品牌的知名度和认可度。

活动三美妆类商品直播的讲解要点LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述姗姗根据自己的实际情况，决定采用化妆师直播带货模式进行直播。对于她要推荐的美妆类商品，她需要从哪些方面进行讲解才能让观众尽快地被“种草”呢？

美妆类商品的介绍方向与内容LIVEHOTSPOTCONTENT活动三美妆类商品直播的讲解要点介绍方向内容品牌故事品牌故事详解包括品牌创建和发展过程中难忘的新闻，可以是品牌创始人，也可以是发展过程中的大事件。在介绍时要强调品牌理念，加强用户对品牌的认知，提高品牌感染力产品成分化妆品成分的关注度越来越高，越来越多的人关注产品的相关成分。消费者经常会因含有某种有效成分的产品而产生购买行为。主播可以提前针对成分做充分作业，方便直播时详细讲解产品功效这部分是必须详细说明的关键，很多直播的大部分时间都放在详细说明产品的效果上，这也是消费者关注产品的一个层面。不要夸大其词或虚假宣传产品的效果，建议客观公正地进行说明产品质量可呈现出产品的润泽度、延展性等使用感受主播可以从使用前、后皮肤状态对比，向直播间的粉丝反馈同类产品的比较选择市场上其他同类产品，分析、比较不同，强调直播间产品的优势

商品类型讲解要点底妆类色号、适合的肤质、持久度、滋润度、遮瑕度等唇妆类色号、持久度、滋润度，是否容易沾杯，适合搭配何种腮红、眼妆等?修容类质地（粉状或膏状）、颜色（如偏红、偏灰）、是否飞粉、是否适合晕染等，并向用户演示使用该商品修容的方法，展示使用前后的对比效果遮瑕类适合的肤质、遮瑕度、滋润度等