电商直播 课件 模块3、4 直播电商的前期准备、 美食类商品直播.pptx

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Docer目录目录CONTENTS模块一模块二直播团队的岗位设置模块三直播电商的前期准备模块四美食类商品直播模块五美妆类商品直播模块六服装类商品直播模块七家居家纺类商品直播模块八珠宝首饰类商品直播模块九直播效果的评估与改进直播电商概述

模块三直播电商的前期准备本模块将从直播三要素中的“货、场”两个要素、直播流量的获取和如何设计规划直播流程来进行讲解。PART03Docer

活动一直播的货与场的拆解LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述兰兰是一名中职电子商务专业的三年级学生，非常认真地学习了主播的相关技能，并基本具备主播的素质。即将面临实习的她想在实习中进一步提升自己的主播能力。对于直播带货主播来说，销售额是衡量直播效果的主要因素，而销售额的提升，不仅与主播的个人魅力及职业能力密切相关，还与直播带货商品的选择相关。像兰兰这样的主播，首先要学习选品的策略和技巧。

随着直播电商的发展越来越成熟，“货”的地位不断提升。一场直播间的货品结构搭得好，“货”本身就能吸引流量。1、符合直播平台的要求2、符合商品质量的要求选品要求1、商家角度2、用户角度3、市场角度4、直播平台角度选品思路步骤1：确定选品的种类步骤2：确定选品的渠道步骤3：查看选品的资质步骤4：试用商品步骤5：确定选品选品步骤1、选品LIVEHOTSPOTCONTENT活动一直播的货与场的拆解

室外场景●●●直播设备●●●室内场景●●●LIVEBROADCASTSCHEDULE2、直播场景的搭建①隔音房间的选择②背景干净、无杂物③场景风格统一④保证光线效果一方面要做好应对下雨、刮风等天气的防范措施；另一方面要设计室内备用方案，避免在直播中遭遇极端天气而导致直播延期。①手机②手机支架③话筒④声卡⑤监听耳机⑥补光灯活动一直播的货与场的拆解

活动二直播引流技巧LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述兰兰在开展直播电商的过程中遇到了难题：有的直播一次性就有几千、几万人观看，为什么她的直播间只有几个人观看呢？在没有粉丝基础的情况下，如何通过直播预热引流，吸引更多的人进入她的直播间呢？

直播间预告多平台直播宣传粉丝分享社群分享LIVEHOTSPOTCONTENT①短视频常规内容+直播预热②直播预告视频③添加利益点预热④发布直播片段视频①微信图文中添加视频号直播预告②淘宝店铺首页、详情页、微淘轮播页引流③抖音主页、昵称、简介、评论区引流在互联网电子消费时代，粉丝的商业属性不仅以直接的金钱形式反映，还表现在为主播贡献的流量。将直播链接发到公众号、朋友圈、粉丝群中，让朋友和粉丝进来支持和关注，吸引意向用户进直播间，是比较有效的渠道方式。1、直播预热引流活动二直播引流技巧LIVEHOTSPOTCONTENT

2、开展平台内付费推广PART01淘宝直播付费推广快手直播付费推广抖音直播付费推广LIVEBROADCASTPLATFORM活动二直播引流技巧如果直播间人气不高，则可以使用付费推广模式为直播间引流。①“猜你喜欢”资源位②“微淘”“直播广场”①快手短视频付费推广②快手直播付费推广①开屏广告②信息流广告③搜索广告④DOU+⑤企业号PART02PART03

活动三直播内容策划LIVEHOTSPOTCONTENT活动描述兰兰对直播选品和直播引流有了一定的认识后，对直播的工作内容充满着好奇。如何将选定的商品通过直播平台进行销售呢？对于直播内容该如何策划？这些都需要兰兰进行深入的研究和学习。

010203①垂直的内容②多形式内容③多样化内容④有价值的内容直播内容策划的方法①定好直播主题②规划直播脚本③策划直播内容直播内容策划的流程①确定直播的商品排期和主题。②确定主播的穿着、妆容。③设计抽奖、秒杀、投票、话题等互动玩法。④设计促销利益点，引导用户下单。活动三直播内容策划LIVEHOTSPOTCONTENT直播内容策划的技巧

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模块四美食类商品直播“民以食为天”，美食类商品相比其他商品类目更具有受众基础。因为食品、饮料等具