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巢氏大厦全程策划提案
第一部分:巢氏大厦产品定位策划
主题/功能/户型/客户/价格/配套/规划/景观……
第二部分:巢氏大厦形象包装策划
A.项目主题定位:金巢大厦制造公司金蛋的商务港
B.项目主题演化:金巢大厦商务港的概念:时尚化/国际化
C.项目生活方式定位:金巢大厦商务港商务赢家,前沿生活.
第三部分:巢氏大厦广告传播策划
A.项目运营总策略:生活方式塑造(商务赢家/前沿生活)+板块启动
(312国道商业圈)+产品启动(商务港)
B.项目广告总精神:金巢大厦商务港停靠公司游轮,收获财富金蛋
造就商务赢家
C.项目广告总标语:金巢大厦制造公司金蛋的商务港
D.项目推广支撑点:
户型/格调/品位/精致/细节/主张
第四部分:巢氏大厦促销推广策划
A.
B.
C.
第一章销售总策略
一、金巢大厦项目策划总体战略思想
1、以专业化的运作方式配合本项目销售方在最短时间内创出销售佳绩,并同时在常州打出“金巢”品牌。
强调宣传推广手段的有效性,销售组织的规范性,提高整个开发团队的专业水平。
二、完毕目的
1、项目目的:市场至上,换位思考,以消费者需求为导向,塑造个性化、差异化产品,引爆市场需求。在最短的时间内以快打慢、速度制胜;坚持风险最小化,追求效益最大化。
2、品牌目的:通过项目的运作,树立“金巢”品牌在常州地产界的知名度。
三、金巢大厦销售阶段的划分
根据本项目定位方向及工程周期,结合商业地产专业运作模式,在销售思绪方面我公司建议走“分阶段销售”路线,即将整个销售周期大体划分为四个阶段:内部认购期(预热期)公开发售期强销期(成熟期)尾盘促销期。
四、金巢大厦销售时机选择
项目的销售成功与否,不仅决定于项目的自身素质,同时与项目的销售时机也有着重要的关联。从我公司对常州房地产市场的长期研究分析来看,常州地区每年房地产销售传统旺季为5月~12月,考虑到“金巢大厦”的工程进度及销售中心、工地现场的包装,前期广告宣传等,本项目销售的最佳时机将是在4—12月。建议将公开发售的时间定为5月1日,此时为劳动节假日,有助于借节日气氛烘托销售气氛。同时,根据项目公开销售前的电话征询反馈信息,可在对外公开销售前30天左右进行内部认购,以利于烘托市场气氛,并最大限度锁定诚意客户。
4月18日
4月18日日-------------
5月1日—7月
11月31日
20231月
内部认购
开盘
尾盘促销期
预热期
强销期
调整营销策略
公开发售期
答谢酒会
答谢酒会
新年祝辞
第二章金巢大厦营销策略
一、金巢大厦分阶段销售策略
1、有效实行销售策略需具有的条件
金巢大厦现场售楼处展示功能实行完毕;
金巢大厦项目有关的销售资料印制完毕;
整体销售策略制定完毕;
广告推广计划制定完毕。
2、市场预热期策略
市场预热期造势要想成功,关键在于本项目在市场上要有高出镜率,引起常州市民的高度关注。为了达成这个目的,我们要做好以下两点:
高密度效能的广告效果;
与广告发布密切配合的营销活动。
(由于传统媒体效率日渐下降,采用常规的媒体轰炸必然导致推广费用的飞涨,且效果也难以得到保证。因此必须采用灵活的媒体组合与营销活动互动的创新方式,牢牢抓住消费者的注意力,直接而准确地传达楼盘信息、宣传项目的形象。)
3、公开发售———强销期销售策略
通过销售准备和内部认购期的市场酝酿和信息发布,在此时规定我们有一个“绽放”,强势运用媒体宣传,迅速深化楼盘热销的氛围,同时配合提价和促销,力争在短期内树立起楼盘的形象。通过前期的市场造势,项目在市场树立一定的知名度,将项目的目的客户群从纷乱的市场逐步剥离出来了,他们开始关注本项目。
公开发售期,我们重要是采用有效的销售策略,使目的客户群积极理解本项目的卖点,近而被本项目的特色所感染,发生了购买的行为,重要策略是:
深化项目产品的功能与服务,相应目的客户的需要,为本项目建立强有力的支撑系统,并尽量制造差异点;
个性化推广,制造出与同区域楼盘的差异点;
最大限度挖掘及展现本楼盘的价值点;
短
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