市场营销实验软件使用手册.docVIP

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TOC\o1-4\h\z\u一、系统登陆 1

1.1系统登陆 1

1.2学生注册 2

1.3学生登录 3

二、我的首页 5

三、公司状况 6

3.1公司信息 6

3.2经营状况 6

3.3收支情况 7

四、战略分析 8

4.1市场调查 8

4.2市场细分 12

4.3SWOT分析 13

4.4竞争战略分析报告 15

五、产品管理 16

5.1产品研发 16

5.2产品包装 17

5.3产品生产 18

六．市场营销 20

6.1目的市场 20

6.2定价策略 21

6.3广告策略 21

6.4促销策略 26

6.5服务策略 27

6.6渠道策略 28

七、产品销售 31

7.1我的渠道 31

7.2招投标中心 31

7.3自由交易市场 32

7.4协议管理 33

7.5配送发货 33

7.6收货记录 33

八、实训考核 35

8.1综合得分 35

8.2市场排名 35

8.3精品报告 36

学生操作指南

全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。公司之间互相竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增长实验的竞争性。

一、系统登陆

1.1系统登陆

在浏览器栏输入在服务器端输入：:8080，直接回车即可。学生在这里应当输入其访问服务器的名称或IP地址，“8080”是本软件的端标语。登入后进入如【图1-1】界面：

【图1-1】

1.2学生注册

学生在初次使用时，需要先注册一个帐号通过老师在后台审核后方可登陆。

点击界面的“注册”进入学生注册界面。

填写用户名时最佳不要用中文、标点符号，推荐用英文、字母、数字。

学生名字：规定学生在注册时填写自己的真实姓名与学号，以便实验时老师在后台打分！

选择班级：注册时要注意选择老师课上已经分派的班级进行注册，否则老师找不到该学生。

密码、学生名字后还可以选择学生所在班级和希望扮演的经营角色，注意：学生注册的用户名不能相同，否则系统会提醒名字反复无法注册。如【图1-2】

请选择任课老师分派的班级

请选择任课老师分派的班级

【图1-2】

点击“注册”后系统有如下提醒，表白注册成功，按“拟定”，老师在后台审核后即可使用本软件了。如【图1-3】

【图1-3】

1.3学生登录

在登录界面“用户名”“密码”处输入注册的用户名及密码，在类型中选择“学生”进入学生操作界面。一方面学生需要填写以下信息，完毕公司注册，如【图1-4】

【图1-4】

点击提交后，会显示注册信息，学生点击，进入实际操作，如图【1-5】

图【1-5】

二、我的首页

学生进入平台后，显示平台的操作主页，如图【图2-1】

【图2-1】

三、公司状况

3.1公司信息

显示公司基本信息，如图【3-1】

【3-1】

3.2经营状况

这里用经营情况显示学生扮演角色的剩余资金、库存数、产品档次、定价、产品竞争力指数等重要数据，是非常实用的功能选项，时常查看对学生把握经营方向将起到重要作用。学生不用作任何操作，系统自动提取相关数据。如【图3-2】

【图3-2】

3.3收支情况

3.3.1支出登记表

系统自动记录出所有支出的费用，学生可以在此对自己的支出费用随时查看。如【图3-3】

【图3-3】

3.3.2支出记录图

【图3-3】

3.3.3收入登记表

系统自动记录出所有收入情况，学生可以在此对自己的收入用随时查看。如【图3-4】

【图3-4】

3.3.4收入记录图

以动态图标显示收入情况。

四、战略分析

战略成本分析旨在创建公司的竞争优势,因而也成为零售商自有品牌分析的重要角度和方法。本文着重介绍战略成本分析的合用过程,并提出了零售商创建自有品牌的思绪。

战略分析的每一份报告都提供有相相应的模版供学生参考。

4.1市场调查

4.1.1市场信息调查

学生在此对行业内的信息查看了解，点击【查看】按钮，可对具体信息查看，如图【4-1】

图【4-1】

4.1.2市场调查问卷

学生对自己所营销的区域，进行不同内容的市场调查问卷，为后期营销奠定数据基础，具体操作如下：

点击，进入区域选择，拟定要调查的区域，如图【4-2】

图【4-2】

选择所要调查的区域，点击进入，如图【4-3】

图