直播带货经济现象分析.pdfVIP

2020年疫情爆发使“直播带货”成为网络热词，网红、明星、扶贫领

导等纷纷加入带货大军，直播带货成为普通人逆袭的突破口，这一新的销售模式

为产品的销售打开了新的渠道。

直播带货是指线上直播销售，依靠互联网，通过直播的方式由各位主播对产

品的特性、功能等进行展示与讲解，消费者通过弹幕互动与主播进行实时交流，

提出疑问并解答。疫情之下，直播带货早已成为当今社会的重要销售方式和资金

来源，其带来的利润和社会影响不可胜数。直播带货的方式对疫情打击之下的商

家极为重要，不仅如此，消费者也能通过该方式更加详细、真实、全方位地了解

商品的性能，而不是仅靠购物平台单纯的图片展示。

一.直播带货现状分析

(一)直播电商进入了快速发展阶段

直播带货在我国出现的时间可以追溯到4年以前，而进过四年社会的不断发

展，我国已经从直播电商发展期，走入了快速增长期，在未来我国直播电商将走

入成熟期。随着信息技术不断发展完善，以直播为主要代表的销售模式给消费者

到来了更加直观，更加生动,更加真实的消费体验，这种效率高、效果好的销售

模式,现已经成为了电商平台经济增长的新动力。

(二)直播带货用户数量剧增

根据数据显示,短短五年之间中国在线直播用户的规模竟然高达5.26亿人，

直播仍是高速增长的市场。

(三)直播带货将会成为电商新增长动力

人员预测，因为消费者审美疲劳的问题，以及所售产品假货、质量参差不齐等问

题，直播带货将会进入平淡期。

二、直播带货的经济效益

（一）直播带货的机制

1.边际成本低而边际收益高

虽然直播间要增长人气，主播要提高带货能力需要前期对直播策划出新方式、

新亮点和主播经验的积累，但这一项需要不少人力，物力的投入应是每个寻求发

展的直播间的固定成本而不是边际成本。新媒体内容易复制的特性使其只要策划

完毕投入实施后，后续每多吸引一定客户所需的成本相对较低，能大幅度降低平

均成本，起到比投放传统广告更好的效果。转化率和商品的利润综合决定了直播

带货的边际收益。

（二）直播带货的消费主力与畅销品范围

1.网络调查问卷

根据100份网络调查问卷数据显示，在部分有购买需求和有能力支付的人群

中，网络直播带货的消费中，18-22岁用户最多，有46人，23-30岁用户次之，

有34人，其中，18-30岁用户在该问卷中占比80%。由此，年轻一代对于网络直

播带货等新鲜事物具有较高的接受度，并易被新的销售方式所吸引,成为直播带

货的主要消费群体。但在观看直播过程中有很好的购物体验，同时也有具极大的

盲目性，易被琳琅满目的商品迷住双眼，大量囤购非必须商品。

1.头部主播流量

三八节迎来了今年直播带货首个大促活动，预售等方式逐渐被大众所接受，

首场大促预售直播，头部主播李佳琦一夜带货金额再破记录，在雪梨和薇娅消失

之后，这一局面似乎预示着李佳琦带货时代的到来，但从薇娅、雪梨等主播流失

的流量来看，这些流量只是在最初几天围聚了李佳琦直播间，然后流量逐渐归为

正常数据。

直播带货带动了经济的增长拉动了国家在疫情后的经济快速复苏。但是随着

直播带货的几何增长，也带来了直播带货的行业混乱。

1、主播质量良莠不齐

直播带货异军突起，发展迅猛，吸引大量人加入直播带货行业。加上直播平

台门槛低，这不可避免地导致直播带货主播们的专业能力及道德修养参差不齐。

对专业的直播带货主播来说，需要具备以下能力：对所涉领域的熟悉、专业的选

品能力、特定的的营销话术等。对于道德修养，主播需要时刻遵守基本的公民道

德规范，大方友善，诚实守信。然而，各平台没有完善带货主播入驻门槛，未对

“主播素质”的具体规定做出详细要求。因此，当前带货主播的行业门槛依然处

在模糊状态，导致主播质量参差不齐。

2、夸大事实虚假宣传

有调查结果显示，对于“货不对板，产品与直播间描述不符”这一问题，有

44%的用户偶尔遇到，22%的用户经常遇到。为了增加商品的销量，虚增产品荣誉、

虚构产品性能甚至成为直播带货的常态。

3、产品质量不达标

调查发现，多数消费者表示偶尔发现在直播间“买到的产品质量不过关”。

近几年来，产品质量堪忧、以次充好等问题，使“翻车”的现象层出不穷。以罗

永浩“羊毛衫假货”事件为例，2020年11月28日，罗永浩在抖音直播间销售的

羊毛针织