- 1、本文档共52页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
深度分销模式(一)概念原理篇1
目录:?前言?基本概念?基本原理?几种误区2
前言3
4
基本概念5
什么是深度分销?6
什么是深度分销(续)?物流、服务、市场管理深度沟通最大化和最大化。7
什么是深度分销(续)?开拓管理增加提高增加提高改进8
深度分销的作用?9
深度分销的表现形式:10
人员:11
地图:12
路线:13
表格:14
深度分销是一种销售模式:15
:深度分销是一种销售模式(续)16
:深度分销是一种销售模式(续)17
深度分销是营销管理的平台18
深度分销是营销管理的平台(续):培训机制深度分销模式考核激励路线拜访检查督导19
路线拜访的质量客观上取决于检查监督的力度和人员自身的业务能力:20
路线拜访的质量主观上取决于考核激励机制的科学性:21
基本原理22
深度分销基本原理(续):销售消费者企业接触点必须控制终端有限的资源23
终端资源是企业的命脉:24
终端资源是有限的:25
终端资源是可以被掌握的:26
深度分销基本原理(续):终端:有限的资源终端人员推广发现终端发掘终端维护终端管理终端?人员拜访?拜访规范?人员排摸?数据库建立?人员推广?客情关系建立?投诉服务?送货服务?管理规范?数据库管理拥有终端27
深度分销基本原理(续):28
深度分销基本原理(续):销量铺货、陈列良好的客情关系29
深度分销的六定法则:30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
深度分销的五大原则:40
建立终端势能提升市场表现:41
一个客户或消费者决定是重视还是背叛,都是由接触到企业一系列信息遭遇的总和所决定的。42
深度分销个体行为模型:个体行为模型沟通理货POP订货达成效果终端人员推荐口碑传播良好的客情关系终端生动化:规范的产品陈列规范的POP43
深度分销模式中区域如何管理?44
深度分销模式中产品如何管理?45
深度分销模式中价格如何管理?46
几种误区47
×深度分销就是直接做终端≠48
有了深度分销,分销商变得不再重要×49
深度分销企业投入太大,得×不偿失:50
深度分销仅仅是一种销售模式:×51
谢谢!52
您可能关注的文档
- 2024-2030年清香型白酒行业市场发展分析与发展前景及投资战略研究报告.docx
- 2024-2030年游戏展行业发展分析及投资战略研究报告.docx
- 2024-2030年溴消毒片行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 清华进修学院供应链管理讲座课件.ppt
- 2024-2030年滑轨行业市场深度调研及发展前景与投资研究报告.docx
- 2024-2030年漏电断路器(RCCB)行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年潜水臂搅拌机行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年激光旋转器行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年激光美容仪器行业市场发展分析及前景趋势与投资研究报告.docx
- 2024-2030年灌注成像行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
最近下载
- 浙江杭州学军中学2023-2024学年高一上学期期末考试物理试题含答案.pdf
- 海洋课活跃的海岸.ppt
- 无线充电技术在电动汽车上的发展现状及趋势.docx VIP
- 20道中谷海运集团船舶船舶电机员岗位常见面试问题含HR常问问题考察点及参考回答.pdf
- 第5课 用发展的观点看问题-【中职专用】2024年中职思想政治《哲学与人生》课件(高教版2023·基础模块).pptx VIP
- 采购绩效考核指标表.doc
- 五年级下册语文课程大纲.pdf
- 小学二年级数学上册单元练习题[人教版] .doc VIP
- 匈牙利职业教育及培训质量认证体系构成及特色.doc
- 贵州省职业健康培训管理平台医疗放射培训试题及答案.docx
文档评论(0)