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NAS7级清洁液压油推荐方案王佳丽2009年9月中国石油华东润滑油销售分公司工业油部

项目介绍?目客：工（上海）机械制造有限公司装?推荐油品：NAS746号清液油?原使用品：HM46抗磨液油?使用油品的工LG856式装机?推荐目的：通提高油品等，降低故障、修率。通完善性能，提升整体性能，提高和大品市占有率。?划拜部：售后服部、技部、采部、生部。中国石油华东润滑油销售分公司工业油部

NAS7级46清洁液压油的应用需求ü根据售后服务部门的反馈，得知目前龙工装载机的液压操作系统故障率时高时低，故障发生率较高。ü通过咨询技术部得到反馈，目前龙工装载机的输出功率和工作强度较以前有大幅度提高，液压系统内的油管、油泵、油阀压力也随之大幅提高。原来压力10-16Mpa18-35Mpa提高到ü装载机油泵主要采用的是变量柱塞泵（使用压力25Mpa），油阀采用的是片式多路阀。内部构造相当紧凑，对油品清洁度要求也较高。中国石油华东润滑油销售分公司工业油部

NAS7级46清洁液压油的应用需求中国石油华东润滑油销售分公司工业油部

NAS7级46清洁液压油的应用需求?所以通过分析，我们认为应该推荐使用有清洁度要求的液压油替代目前在用的HM液压油，降低油泵的磨损，解决新型油泵油阀的环境问题，希望就此能够较大程度的解决故障率问题。中国石油华东润滑油销售分公司工业油部

技术准入和认可ü与技术部座谈，适时开展一次技术推广会（技术交流会）。本着解决龙工售后服务部门提出的降低故障率的目的，我们希望在龙工开展一次技术推广会。参会主讲单位：华东分公司市场科或研发中心的技术服务人员。拟邀请龙工参会人员：技术部、售后服务部、生产部、采购部、生产一线的主要人员中国石油华东润滑油销售分公司工业油部

技术准入和认可?会议内容：ü技术交流会上主要介绍液压油的发展趋势，昆仑NAS7级46号清洁液压油与HM46液压油的参数对比ü使用性能对比，曾经使用的用油案例（如昆仑NAS7级46号清洁液压油在上海重型机械厂万吨油压机的应用、在攀钢钢铁公司的应用）中国石油华东润滑油销售分公司工业油部

HM与清洁液压油的对比分析产品典型数据清洁HM32普通HM32清洁HM46普通HM46项目试验方法运动黏度mm2/s40℃黏度指数3119301145154511GB/T265GB/T2541GB/T3536GB/T3535SH/T0308闪点(开口)，℃倾点，℃空气释放值(50℃)，min3.02.55.13.2密封适应性指数48636SH/T0305GB/T7305抗乳化度(40-37-3)min54℃151014清洁度，NAS级7无7无GB/T7305中国石油华东润滑油销售分公司工业油部

技术准入和认可?技术准入步骤：通过技术交流，取得了技术部的认可后，对清洁液压油的技术参数进行书面确定，签订《技术协议》。技术部门通过双方的《技术协议》，形成内部《生产标准》，针对生产部下达《推荐使用书》。中国石油华东润滑油销售分公司工业油部

技术准入和认可ü根据技术部的推荐使用书，我们主要联系生产部，拟提供部分试验用油，在生产部指定的装载机上进行油品的使用试验。这项试验可以进行油液监测工作，预备选择两台工况相同的装载机，一台加入原昆仑HM46液压油，一台加入昆仑NAS7级46号清洁液压油，根据不同时间段采集的在用油进行油液监测，通过数据来进行对比分析，最终形成监测报告，进而说明NAS7级46清洁液压油使用的优势和好处，取得生产部和技术部的认可和推荐。中国石油华东润滑油销售分公司工业油部

商务商谈ü根据技术部和生产部的认可，由生产部发放采购单。根据生产部的采购单，与采购部商谈采购价格，并根据产品性能、参数、成本依据最终制定油品价格、供货方式、包装规格、供货周期、货款结算方式。中国石油华东润滑油销售分公司工业油部

售后服务ü最终通过努力，我方将与龙工签订采购合同，组织产品，发往龙工指定仓库。跟踪产品使用结果，在3-6个月内汇总市场反映（主要根据龙工售后服务部的数据汇总），采集新产品维修数据，我方分析后反馈龙工技术部、生产部、采购部。ü我公司将与龙工的售后服务部协调，跟踪走访用油网点及使用用户，搜集汇总用户的用油反馈信息、分析用户的用油特点、对用户进行用油指导等。中石油希望通过一系列的服务减少龙工的设备故障率！中国石油华东润滑油销售分公司工业油部