渠道拓展工作如何开展课件.pptxVIP

市场策略（四部曲）。掌握如何利用现有渠道体系进一步扩大战果的方法。掌握具体渠道开拓流程（七步骤）。掌握渠道合作的有效洽谈方法。

按“图”索“兔”第1部SMB产品定位市场定位教育分析网吧医疗。。。。。。“索”定我们的目标客户

打“草”惊“兔”第2部+品牌推广样板工程媒体广告；网络行销；展览会等典型应用案例与成功合作案例等通过品推、样板建立等方法“惊”动目标用户

草“船”借“兔”第3部资客户资源源整客户关系合渠道资源。。。。。。深入整合资源，借助现有渠道挖出新的渠道

守“株”待“兔”第4部品牌效应产品效应市场效应公司效应。。。。。。公司的市场已达到理想状态，用户主动上门。

按“图”索“兔”打“草”惊“兔”草“船”借“兔”守“株”待“兔”第1部第2部第3部第4部

销售模型持续培训市场开拓样板展示市场分析产品演示寻找目标

u寻找目标渠道：ü渠道商范围：ü分析渠道商：人员结构/资金实力/业务构成/现行业绩/发展计划/客户资源/运行模式ü渠道商分类：按资金实力/现在业务构成/客户资源等要素分类ü锁定渠道商：日程跟进u市场分析ü网络产业分析ü网络市场分析ü产品分析ü渠道政策：地位，利润，保障u样板展示

u市场开拓：搭建有效的沟通和互动体系，建立信任机制，制定执行规则ü组建团队ü持续培训ü项目协助ü下级渠道开拓ü品牌推广u渠道发展：利润收益，团队收益，市场收益ü创建销售模型ü销售模型拷贝ü创新商业模式u渠道开拓循环

如果你是渠道商，我找你合作，你会最关心那几个方面的问题？

市场前景问题产业市场分析分析

渠道规划问题渠道政策市场规划渠道体系“游戏规则”渠道管理

竞争优势问题公司优势渠道优势技术优势价格优势样板工程市场优势产品优势品牌优势。。。。。。

产品价格问题价格体系价格保护利润空间。。。。。。

支持力度问题项技目术支支持持广培产价告训品格支支支支持持持持。。。。。。

市场前景问题渠道规划问题竞争优势问题产品价格问题支持力度问题