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?我常相信“只有偏执狂才能生存”这句格言。初出此言是何时，我已记不清了，但如今事实仍是：只要涉及企业管理，我就相信偏执万岁。企业繁荣之中孕育着毁灭自身的种子，你越是成功，垂涎三尺的人就越多，他们一块一块的窃取你的生意，直至最后一无所余。我认为，作为一个管理者，最重要的职责就是常常提防他人的袭击，并把这种防范的意识传播给手下的工作人员。英特尔前董事长安德鲁.葛洛夫内部文件
所以，我们要想尽一切办法去保护我们的产业，同时也要让它快速的发展。推拉策略是一个可以成功保护你的公司，同时也能使你快速扩张。
推拉策略来源于中国的三十六计，它浓缩了其中许多的精华。内部文件
?推拉策略出现问题会导致什么样的后果?怎样去协调推拉的关系
4.推拉策略中需要注意那些问题5.怎样有效的结合推拉策略
2.为了把产品从经销商流到最终用户3.为了扩大市场份额及品牌影响力
?让利活动?销售基金?捆绑销售?针对性销售?用户回访?客户分层?明星效应?培训(产品,销售,管理)
?广告–公司产品?公共形象–公司产品?(品牌形象,公司的新闻,新品的发布)?(产品的报价,传单,邮件广告,etc)?(POP,专卖店)
?市场计划,产品性能,价格和支持政策3.一定要了解用户的对真实反映:?产品的质量和品牌
?市场计划的周期性5.必须有一个能力很强而且很有默契的渠道合作伙伴6.必须拥有良好的渠道关系
?MP3，数码照相机?背投电视拉的策略效果明显大与拉推的效果
什么时候缺乏足够的推力1.渠道中没有足够的库存面对市场2.厂家往往会错过扩大市场和销售的时机3.渠道没有做好销售的准备工作4.引起渠道和最终用户的厌倦和反感
什么时候缺乏足够的拉力?影响你的渠道信任度?妨碍新的产品进入市场
2.渠道没有利润而且对你的计划失去信心3.销售成本过高
2.品牌失去效果,最终用户对产品质疑3.错过了正确的市场消费群4.渠道销售失去信心
?推拉策略是产品销售和市场运作很重要的一种手段和技巧.?推拉策略有各种各样不同的方式和方法,只要在利润保证的前提下,能够尽可能最大化刺激销售就是好的策略.?需要正确而有效的推来策略,这样可以更有效率?不同的产品和市场需要灵活的运用推和拉的策略(主要是力度问题).?要用认真和负责的态度去执行推拉策略,因为它往往关系到很多的方面,一旦出现问题很难补救.
感谢您的聆听与关注……
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