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作为销售怎样提升策划能力

作为销售怎样提升策划能力

为了对企业

销售策划

一、策划

消费总体趋向于更加讲究经济实惠和

(1)目标消费者主要是民院的及

(1)店主从个人角度来看，缺乏

(1)

的提高，同时，越来越

其周围有3家书店，均属于新书

这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某

(3)

市场无季节性，长期存在，消费一

20-11-28——

中的知名度。预计在一年内，实现在

1.在实

也有部分人去过二手书店。

3.在书店的服务不够完善。如

(1)新书的利

(2)客源广，主要来源于周边学校及

(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。

(4)书店与学校图书管相比，使

(5)本地区人群

2.劣势。本店不是位于

3.机会。此区域只有本店一家

⑴要根据书店

营的同

⑵产品要提高

⑴灵活定价。

⑵数量折扣。

⑶会员折扣。

3.渠道策略。销售渠道主要是

4.促销策略。增进消

1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位

(1)需求差异性：

(2)可达到性：细分出来的市场

(3)足量性：细分出来的市场，其

(4)行动的可能性：现有资源能

2.因此本店的目标市场人

(1)利益定位

(2)价格与质量定位

各种危

(1)

(3)货物供应不足或不准，应及

对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再采取问

销售策划

一、市

1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大

2、是否愿意购买距离较

3、愿意购买的二手书的折扣选

5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选

6、在“如果学校有专门

二、主要

1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语

2、网上书城优势：价格

三、营销外部

2、文化由于消费群体是

(1)二手书回收所需的费用较低

(2)二手书籍易于长时间储藏，对环

(3)在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进

(4)二手书店与学校图书馆相比

(5)大学生文化程度较高，有意愿长

(6)攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。

(1)在攀枝花学院不易找到一个

店铺租金都很高。

(2)书本

(3)书本储藏中应注意防火、防

(4)对二手书来源的掌握力度小

3、机会。攀枝花学院只有本店

五、营销

1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需

2、目标市场选择和特征

(1)利益定位定位为“充分使顾

(2)价格与质量定位应市场调研

(1)产品策略。要根据书店的目

①学习考试类

②文学名著类

③高校畅销书

④杂志期刊类

(2)定价

①灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧

②数量折扣。

③会员折扣。

(3)渠道。渠道分为两类：回收

(4)促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书

直接推销费用预算1000元

这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率

销售策划

一、前言

在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红

我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的

书店的

三、SW

1.价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去

2.没

3.产品种类多样化。在书店中

4.销售方式多样化

的迅速扩张是传统实体

因为前期书店已经积累一些人气和管

在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格，同时创立一个

书籍又

关于报纸

对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里

六、销售策划

我们的书店主要面对的顾客是

2.大力

我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内

我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生

我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会

2.增加留言板

在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴

现在很多同学本想买书籍的，但看到那昂贵的价格就怯步了，而且学校附近都

在书店中除了出售书籍外，我们还将出售文化延展产品，用来增加我们的顾客

(四)引

在书店有了一些人气后，我们将会不定期的举行一些文化沙龙，文化交流会等

2.读者爱好

在后期，我们将会把书店中的长期顾客和喜爱读书的人集合起来一起创办一个

办理会

七、竞争对手

书店的

所以说学校内外的图书市场几乎是

固定投入大约在2500元，图书

我们一共五为伙伴，我们初步打算投资一万五千元

我们认为刚开始在学校开书店生意会比较红火，但渐渐冷淡，在冷淡的时候我

30%作为下月的图书的采购资金

人员工

九、风险

如果书店不慎经营失败，书店的固定投入中装潢的资金是无法回收的，而书架

十，宣传工

在书店开业前三天印发500张

在书店刚开业第一周以再书店购书8折优

在大一到大三的每个学院设定2名“猎头”深入各个院系，进行采购