中国网通IP电话推广活动整体策划方案.ppt

xx年xx月xx日中国网通ip电话推广活动整体策划方案

推广活动概述市场分析推广活动策划推广活动预算推广活动效果评估总结与展望contents目录

01推广活动概述

1活动背景23中国网通作为国内知名的电信运营商，在提供传统电话服务的同时，也积极推广IP电话业务。随着通信技术的不断发展，IP电话业务在国内外市场上的竞争也日趋激烈。中国网通希望通过一次全面的推广活动，提高IP电话业务的知名度和市场份额。

提高IP电话业务的品牌知名度。吸引更多的潜在客户使用中国网通的IP电话业务。提升中国网通在国内外市场的竞争力。活动目标

活动策略利用多种渠道，如广告、公关、网络营销等，进行品牌宣传和推广。结合中国网通的企业形象和品牌特点，设计具有吸引力的宣传内容和活动形式。针对目标客户群体，制定相应的市场推广策略。

02市场分析

消费者群体特征中国网通IP电话服务主要面向商务人士、学生和家庭用户等不同群体，不同群体的需求和购买力存在差异。市场需求分析市场需求趋势随着通信技术的不断发展，人们对IP电话服务的需求逐渐增加，对通话质量、稳定性和安全性等方面的要求也在不断提高。市场容量预测预计未来几年，中国网通IP电话市场容量将继续保持增长态势，其中家庭用户和学生群体将占据较大比例。

主要竞争对手01中国网通IP电话服务的主要竞争对手包括其他运营商的同类服务、传统电话服务和其他通信方式等。竞争状况分析竞争优势02中国网通在IP电话服务方面拥有较为丰富的经验和资源，能够提供较为稳定、高质量的通话服务，同时拥有广泛的网络覆盖和用户群体。竞争策略03针对竞争对手的策略，中国网通可以采取差异化服务、提高服务质量、加强营销推广等策略来保持竞争优势。

产品定位分析产品定位中国网通IP电话服务定位于提供高质量、安全、稳定的通话服务，同时具有广泛的网络覆盖和用户群体。产品特点中国网通IP电话服务具有高清晰度、低时延、不掉线等优点，能够满足用户对通话质量的要求。产品差异化与其他竞争对手相比，中国网通IP电话服务在通话质量、网络覆盖和用户群体等方面具有较为明显的优势。

03推广活动策划

活动开始前一周，通过社交媒体、电子邮件和短信渠道向潜在客户宣传活动信息，引起客户关注和期待。预热期活动开始后一周内，重点推广中国网通IP电话产品，展示产品优势，吸引客户购买。热销期活动结束后两周内，对活动效果进行评估和总结，根据客户反馈和销售数据进行优化和改进。延续期活动时间安排

利用中国网通官方网站、社交媒体平台和电商平台进行在线推广活动，方便客户随时随地参与。线上活动在重点城市设立宣传展台和体验区，让客户亲身感受中国网通IP电话产品的优势和特点。线下活动活动地点安排

产品介绍通过图文、视频等形式详细介绍中国网通IP电话产品的功能、特点和优势，让客户了解产品的价值。互动体验设置互动体验区，让客户亲身体验中国网通IP电话产品的便捷和高效，增加客户信任度和购买意愿。专家讲座邀请行业专家和知名企业代表进行讲座，分享IP电话在各个行业的应用案例和经验，增强客户对中国网通IP电话产品的认知和信任。优惠促销推出限时折扣、赠品等促销活动，吸引客户购买中国网通IP电话产品。活动内容策划

04推广活动预算

预算分配广告宣传费用：40%线上推广费用：20%促销活动资金：30%人力资源成本：10%

广告宣传费用电视广告：10%网络广告：20%户外广告：10%其他媒体广告：10%促销活动资金打折促销：10%赠品促销：10%满额赠品促销：10%其他促销活动：10%线上推广费用网站建设费用：5%SEO优化费用：5%网络广告投放费用：10%其他线上推广费用：5%人力资源成本人员工资：5%培训费用：5%招聘费用：5%其他人力资源成本：5%预算明细

05推广活动效果评估

针对不同客户群体制定不同的评估标准，如企业客户和个人客户。目标客户群体根据市场规模和增长潜力制定评估标准，包括竞争对手情况。市场规模从技术角度考虑，制定合理的评估标准，如系统稳定性、语音质量等。技术可行性评估标准制定

评估指标设定技术指标包括系统可用性、语音质量、故障率等，用于评估推广活动的技术表现。客户满意度指标通过调查问卷收集客户反馈，了解客户对推广活动的满意度和忠诚度。市场规模指标包括客户数量、市场份额等，用于衡量推广活动对市场的影响力。

通过市场调研、系统监测等途径收集相关数据。评估结果分析数据收集对收集到的数据进行清洗、整理和分析，提取关键指标和信息。数据处理将分析结果以图表、报告等形式呈现，便于决策者做出决策。结果呈现

06总结与展望

成功经验在推广活动中，中国网通成功地利用了各种渠道和资源，如电视广告、网络广告、户外广告等，有效地提高了品牌知名度和市场占有率。此外，在活动中还获得了大量用户反馈，进一步了解了用户需求和消费习惯。不足之处在推广