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阿里妈妈
alimama TRENDREPORT
PART01
睡眠市场洞察
PART02
睡眠市场六大趋势场景
趋势1趋势2趋势3趋势4趋势5趋势6
纯静深睡趣睡玩家急睡先锋半躺主义智睡弄潮幼老舒睡
PART03
睡眠市场营销策略指引
人
人
货
场
PART04
睡眠市场阿里妈妈产品赋能
注：数据洞察及策略来自阿里妈妈营销研究中心
ISSUE07 01
PART01
睡眠市场洞察
ISSUE0702睡眠市场洞察
ISSUE07
02
睡眠市场洞察
睡眠市场规模大增速快
5年间，睡眠市场生意增长了40%，形成了千亿市场规模，消费者购买也更加活跃。
5年间…
睡眠市场规模提升了40%+当前睡眠市场规模达千亿级
2023年睡眠市场下各一级类目GMV贡献占比
其他,3%
居家日用,1%
影音电器,2%
户外/登山/旅行用品,2%
个人护理/按摩器材,3%
生活电器,4%
家装灯饰光源,7%
住宅家具,37%
2,000亿+
居家布艺,8%
床上用品,12%
大家电,21%
2019
2023
*其他包括电子电工、洗护清洁剂/卫生纸/纸/香薰、家居饰品等
市场规模驱动因素变化 2019 2023
“更多人买” “花费更多” “买得更多”
+23%
+29%
+20%
购买★数 ★均花费金额 ★均购买件数
注：增速为2023vs.2019同比增速，这里的生意由指由睡眠场景货品对应的二级类目进行汇总计算本报告数据均来源于淘天集团
ISSUE0703睡眠市场洞察
ISSUE07
03
睡眠市场洞察
睡眠市场需求多元
覆盖类目种类丰富，住宅家具、床上用品依旧表现强势，香薰、按摩、智能照明等辅助装备增长突出，露营、适老新场景涌现。
2023睡眠市场下各二级类目成交UV及同比增速
成交同比增速UV 适老家具
成交
同比增速
睡袋蜡烛/烛台
褥疮垫/护理垫（器械）
开关
智能照明
无主灯类灯饰
露营/野炊装备
香薰机/多功能香氛机/自动加香机
吸顶灯（新）
床笠
保暖贴/怀炉/保暖用品
床盖设计师家具（NEW）
空调
家居钟饰/闹钟
枕套 床单
枕巾
床垫类沙发类
床类
空气循环扇
坐具类
被套
靠枕/抱枕新
床垫/床褥/床护垫/榻榻米床垫按摩器材
窗帘门帘及配件
休闲家具
室内除臭/芳香用品
枕头
坐垫/椅垫/沙发垫
中央空调
户外/庭院家具
蚊帐
换气扇/排气扇 地毯 钟
被子 居家鞋/凉拖/棉拖(新)
挂毯/壁毯
休闲毯/毛毯/绒毯
电热毯/电热垫/电热地毯
毛巾/浴巾/浴袍
壁灯吊扇/隐形吊扇/装饰吊扇
凉席
儿童家具
保健护具(护腰/膝/腿/颈)柜类
空气净化器
无叶风扇
空调扇/冷风扇/冷风机
吊灯(新增)
扇/迷你风扇/配件/冰垫/冰贴
床品套件
住宅家具
桌面空气净化器 床罩
床裙
中央新风
加湿器
智能家居系统
热水袋
暖风机/取暖器
音箱/音响
家装灯饰光源影音电器
大家电生活电器居家日用
家用新风机/新风除湿机
功能性灯具 家居类灯饰
床上用品
个人护理/
保健/按摩器材
电热毯 按摩椅/沙发
户外风扇/移动风扇
暖被机
成交UV
其他
居家布艺户外/登山/
野营/旅行用品
注：增速为2023vs.2019同比增速，这里的一级类目指由睡眠场景货品对应的二级类目进行汇总本报告数据均来源于淘天集团
ISSUE0704睡眠市场洞察
ISSUE07
04
睡眠市场洞察
多元睡眠场景下的六大趋势
+112%
睡眠不止于卧室…
（睡眠市场各场景购买UV同比增速）
卧室 客厅 阳台 办公室 露营 旅行
纯静
纯静深睡
卧室深睡，纯静精致的睡眠体验
趣睡玩家
客厅/阳台小憩，睡在沙发也有无限乐趣
急睡
急睡先锋
办公室午休，急速充电高效休眠
半躺主义
户外在途，半躺也能舒适小憩
智睡
智睡弄潮
智慧睡眠，做前沿科技的弄潮儿
幼老舒睡
适老爱童，特殊人群都能睡得香
注：增速为2023vs.2019相关类目下购买UV同比增速，通过宝贝标题关键词定义本报告数据均来源于淘天集团
ISSUE07 05
PART02
睡眠市场六大趋势场景
阿里妈妈营销研究中心采用NEXUS（小众赛道拓圈模型），通过锁定「睡眠市场」成交关键驱动因子，挖掘六大睡眠趋势场景，基于算法锁定场景下类目内/外高潜人群，帮助商家进行人群拉新拓圈
ISSUE0706睡眠市场六大趋势场景
ISSUE07
06
睡眠市场六大趋势场景
趋势场景①纯静深睡——睡前仪式感
入睡不再是简单闭眼，通过各种设备舒缓自身和调整环境，营造最佳入睡体验
洁净
（毛巾/浴巾）
放松
（按摩仪）
舒缓身心
疗愈
纯棉柔
市场分析：提供详细的市场规模、市场趋势、市场需求以及竞争格局的分析，帮助客户了解行业的现状和发展前景。 竞争对手研究：深入分析主要竞争对手的市场份额、业务模式、优势劣势等，提供差异化竞争策略建议。 行业动态：跟踪行业最新的政策法规、技术创新和市场动向，帮助客户及时掌握行业变化。 客户需求分析：研究目标客户的偏好、消费习惯和需求变化，为产品定位和市场营销提供支持。 投融资分析：分析行业内的投融资活动和资本流向，帮助客户评估投资机会和风险。
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