市场营销策略分析【5篇】.pdfVIP

市场营销策略分析【篇】

5

市场营销组合策略内涵分析篇一

摘要：

品牌矿泉水市场营销组合具有重要意义，有利于拓展市场，提高

产品影响力和企业生产效益。但目前市场营销组合存在一些不足，主

要表现为销售点选择不合理、产品质量有待提升、分销策略不当、宣

传推广不到位。因此，需要有针对性地采取完善措施，如合理选择销

售点、突出优质价、采取有效的分销策略，并注重广告宣传以及营

业推广，树立企业品牌形象。

关键词：

品牌矿泉水；市场营销组合；销售点；分销策略；品牌形象

1、引言

随着人们生活水平提高和健康意识增强，矿泉水的作用不再局限

于解渴，而是人们健康饮食中不可或缺的产品。当前，很多矿泉水企

业注重打造品牌形象，整合优势资源，结合企业发展和运行基本情况，

采取有效的市场营销组合策略，为企业发展和市场竞争力提升奠定基

础。但不能忽视的是，部分品牌矿泉水企业的市场营销组合经验不足，

没有严格按要求开展营销活动，制约市场拓展和产品竞争力提升，需

要采取完善和改进措施。

2、品牌矿泉水市场营销组合的意义

为更好开展品牌矿泉水营销，有效满足人们的消费需求。结合新

时期和新形势，采取相应的市场营销组合策略是必要的，其重要意义

主要表现在以下几点。例如，结合企业生产经营和人们的消费需求，

对品牌矿泉水市场营销进行优化组合，然后合理设置分销点，注重确

产品质量，加强宣传推广，打造企业品牌形象。有利于拓展市场，

扩大品牌矿泉水市场占有份额，让广大消费者在心理上认可品牌矿泉

水，进而提高产品影响力，得到广大消费者认可。同时也有利于企业

更好组织生产经营活动，提高产品质量和产品销售服务水平，最终促

进企业生产效益和市场竞争力提升。

3、品牌矿泉水市场营销组合存在的不足

由于相关制度没有严格落实，部分市场营销工作人员综合技能有

待提升，当前市场营销组合然存在不足，制约品牌矿泉水销售工作

开展和市场竞争力提高。

3.1销售点选择不合理

为提高品牌矿泉水市场营销水平，更好拓展市场，扩大市场占有

份额，选择合适的销售点是必要的。但部分工作人员忽视实地调查研

究，未能优化市场营销方案，导致销售点选择不合理，难以有效开展

市场营销工作，也制约品牌矿泉水市场竞争力提升。

3.2产品质量有待提升

要想提高市场营销组合水平，更好满足广大消费者需求，在品牌

矿泉水销售过程中，提高产品质量是必要的。但部分企业不注重提高

产品质量，忽视发挥品牌效应的作用，影响品牌矿泉水销售活动顺利

进行。

3.3分销策略不当

例如，不注重市场调查研究，分销策略不当。再加上对网络销售、

直销、批发、超市购买、酒店购买等工作的协调不够，思想上不重视，

未能充分发挥每种分销方式的作用，最终影响品牌矿泉水销售水平提

高。

3.4宣传推广不到位

市场营销组合策略中，发挥广告宣传、营业推广的作用是必要的。

但调查显示，部分品牌矿泉水企业在宣传策略上不当，难以有效提升

工作水平。最终不利于品牌矿泉水知名度在短时间内提升，也会降

工作效率和市场营销实效性。

4、品牌矿泉水市场营销组合的策略

为弥补实际工作的不足，提高市场营销组合水平，扩大品牌矿泉

水市场占有份额，使其在市场竞争中占据有利地位，可以采取以下完

善对策。

4.1合理选择销售点

市场营销组合策略的关键是销售点选择，矿泉水富含微量元素，

有利于防治关节炎和心血管疾病。因此，在品牌矿泉水上市前，应该

深入开展市场调研，把握消费者需求，迎合消费者口感，以追求品质

和价值，身份、地位和收入较高的消费者为目标客户，对产品进行正

确定位。为提高利润，还要注重产品包装的更新，便于消费者随手携

带，采用新颖、美观的瓶身设计，以清爽、活力的形象展示在消费者

面前，从而更好迎合广大消费者需求。品牌矿泉水的主要销售渠道为

大饭店和三星级以上酒店，有利于增加利润来源。

4.2突出优质价

把握核心技术，注重产品创新，提高产品质量，促进产品竞争力

提升。同时还要注重控制成本，确品牌矿泉水质优价廉，实现迅速

扩大市场占有份额，增加销售量的目的。要改进企业生产方式，注重

先进技术应用，降生产成本，提高产品质量和企业效益，有效扩大

品牌矿泉水销售额和市场占有率。

4.3采取有效的分销策略

例如，在主要城市和乡镇建立专卖店，注