业务员个人工作计划标准样本（8篇）.docVIP

第PAGE3页共NUMPAGES3页

业务员个人工作计划标准样本

提成管理办法

岗位设置

业务部设业务部经理一名、业务部主管____名、客户经理若干。

业务部经理薪酬组成：基本工资+绩效工资+部门提成

业务部主管薪酬组成：基本工资+绩效工资+团队业绩提成

客户经理薪酬组成：基本工资+项目提成

业务部经理全面负责业务部人事任免工作指导等事务;业务部主管由业务部经理推荐或客户经理自荐通过竞聘产生，各业务部主管负责管理一组客户经理;每组由____名客户经理组成。

提成比例

业务部经理基本提成比例____%，业务部主管基本提成比例____%，客户经理基本提成比例____%。

计算办法

提成基数：当月所签订合同产生毛利（即当月订单公司所收服务费）。

业绩要求：

客户经理月基本任务毛利____万（含____万），当月提成等于客户经理签单所收服务费（毛利）____%，

业务部主管团队月基本任务____万____团队人数（不含业务主管本人），业务部主管当月团队部分提成等于业务部主管负责团队当月签单所收服务费总额____%。业务主管本人项目不计算提成。

超额提成：

客户经理当月订单毛利超额完成给予超额奖励，当月毛利超基本任务____万（含）部分以内增提____%，超基本任务____万以上增提____%。即（如果当月完成毛利____万，提成5____%+5____%+2____%=____万;或者12____%减去速算扣除数7500=____万）。

发放时间

当月订单提成部分____%于次月发放，当月未执行完订单提取____%作为风险保证金，与对应项目结束月份次月发放。如该项目出现逾期或者违约将不再发放该笔项目____%提成，期间客户经理离职的，尚未发放的____%风险保证金提成将发放给接收该客户进行贷后跟踪管理的客户经理。

逾期违约续签合同的处理：

对于逾期或者违约的项目，该笔订单后续____%提成将不再发放，由该项目实际负责人或被交接人全程跟踪和后续处理。

展期续签的合同，计提的____%风险保证金提成将顺延至展期后发放，并按照展期后产生毛利再计提____%风险保证金提成，一同于项目结束后次月发放。

跟单提成：

公司自有资源所获订单，收益归公司所有，由业务部经理指定专人负责跟进，跟进项目的客户经理或业务主管将获得该笔订单毛利____%提成。

考核办法：

客户经理考核：客户经理月最低考核业绩5____%（即____万或连续____月累计业绩____万），两项考核中同时未达标者予以辞退处理。

客户经理连续____月完成月基本业绩____万并季度累计超过____万毛利的，可以申请任职业务部主管，三个月内不降级。

业务部主管所带团队单月业绩不足基本任务____%扣发绩效工资____%，所带团队跟进项目出现逾期违约的，扣发绩效工资____%;业务部主管所带团队业绩连续三个月不达标的（团队季度基本任务____%），将对业务部主管予以降级处理，业务部主管自动转为客户经理。

业务部经理对这个部门业绩和项目质量负责，按照自然季度考核（即____月底考核一季度，____月底考核二季度），季度部门业绩不足基本任务____%的扣发绩效工资____%，部门所跟进项目出现违约逾期的扣发绩效工资____%。

跟单项目毛利不计入客户经理和部门业绩。

业务员个人工作计划标准样本（二）

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市