远卓远大空调中心展示间管理手册.docVIP

中心展示间规划、选址、建设及管理手册

BC

远大铃木住房设备有限公司

一九九八年五月

总流程

中心展示间发展规划及组织设立

中心展示间基本功能规定

中心展示间建立工作条例

选址

选址程序

选址情况调查

装修设计及费用

所需提供书面材料清单

建设

中心展示间施工监理条例

现场施工管理规范

管理表格

管理

中心展示间管理条例

中心展示间物品配置一览表

总流程

总经理

总经理

营销总部12

营销总部

4

区域代表3

区域代表

选址56

选址

7

设计及规划7

设计及规划

8

建设招聘培训

建设

招聘培训

9

展示间营业

展示间营业

总经理提出营销规划；

营销总部根据营销规划上报年度营销实行计划及展示间规划；

总经理批准后营销总部依展示间规划向各区域征徇意见；

区域代表就本地市场，商圈等情况反馈建设性意见。

区域代表得到总部指令后进行选址工作；

区域代表将选址情况上报总部批准；

区域代表进行展示间的设计规划工作，并报总部修改；

总部批准后进行工程建设阶段并开始人员招聘，培训。

展示间在准备十分充足的情况下开始正常工作。

中心展示间发展规划及组织设立

1 中心展示间依公司营销计划而定。

依营销总部对营销的区域网络划分而定；

依本地区域市场需求大小而划分；

依区域实际需要而定；

依区域销售实绩而定。

中心展示间98年发展规划

98年远铃中心展示间依区域划分而定为11个；

控制费用与销售额比例在1.6%以下；(98年依实际情况控制在3%以下)

每个展示间由10个以上经销网络共享。

组织设立

业务课

业务课

区域营销中心C区域营销中心B区域营销中心A

区域营销中心C

区域营销中心B

区域营销中心A

…经销商乙经销商中心展示间

…经销商

乙经销商

中心展示间

甲经销商

中心展示间基本功能及规定

中心展示间作为远铃公司对外整体形象的一部分，展示的是中国及世界一流公司所追求的抱负及宏大的气魄，同时通过我们统一的CI标志及展示间设计树立人们对远铃及远铃产品的基本认可及赏识。

中心展示间基本功能

成为远铃对外宣传的窗口；

通过中心展示间使客户基本了解远铃及远铃整体浴室；

使客户充足接受整体浴室这一新生事物；

使客户对整体浴室有一个较全面的了解；

通过展示使客户有良好的感性结识；

用高雅的布局，格调形成远铃公司优秀的公司形象；

使客户了解到远铃是中国整体浴室的领导者；

通过中心展示间使远铃公司在本地形成良好的知名度，并促使远铃业务工作在本地顺利开展。

通过中心展示间引起公众媒体的关注度。

成为促使达成最终销售的重要环节。

中心展示间基本规定

选取本地区域代表性商业城市；

选取本地区域最有影响力的展示场合；

3.2.1极具影响力的商场；

3.2.2客流最大的公共场合；

3.2.3城市标志性建筑；

3.2.4其他能代表远铃形象的场合。

3.3 能让客户有强烈的震撼。

3.3.1使客户在展示间受到份外的关注，尊重，地位得到抬升；

3.3.2有一个宁静、清新、轻音乐四处回荡的独立空间；

3.3.3让客户能心情愉悦的了解远铃，对远铃产生美感。

3.4 中心展示间管理严谨、干净整洁，全面体现远铃形象。

3.4.1展示间配置齐全，干净整洁；

3.4.2工作人员着装整洁，举止优雅大方；

3.4.3