集团营销标准化操作手册.docxVIP

佳兆业集团营销原则化操作手册目录

第一章、项目开启阶段.............................1

第一节、新项目立项报告..........................................1

第二节、可行性研究报告..........................................2

第三节、项目定位报告以及物业发展提议............................3

第四节、项目开启会报告..........................................7

第五节、项目经营筹划书..........................................9

第六节、新项目案名审批.........................................11

第七节、项目设计跟进指导.......................................11

第二章、营销准备阶段............................14

第一节、新项目营销执行方案.....................................14

第二节、营销费用管理制度.......................................15

第三节、广告以及代理企业等合作企业选用制度.....................17

第四节、营销执行计划...........................................18

1、年度营销推广报告以及费用计划...............................18

2、季度营销执行报告以及费用计划...............................20

3、月度营销执行报告以及费用计划...............................22

4、月度媒体投放计划...........................................24

5、周媒体投放审批.............................................24

第五节、项目VI体系............................................25

第六节、广告设计管理...........................................26

1、项目整合推广方案以及平面体现...............................26

2、影视片\3D片制作...........................................28

3、户外广告...................................................29

4、新闻稿与软文...............................................31

5、效果图制作.................................................32

第七节、销售团队组建以及销售人员提成方案.......................33

第八节、销售展示区方案.........................................34

第九节、媒体管理措施...........................................40

1、媒体洽谈以及立项审批管理要点...............................40

2、媒体投放管理...............................................41

3、开盘前营销推广原则工作管理.................................43

第十节、展示包装工作...........................................45

第十一节、开盘前风险排查.......................................47

第十二节、现场销售管理制度.....................................49

第十三节、项目销售手册编制与审批...............................57

第十四节、项目销售文件编制与审批...............................58

第十五节、物料设计与管理制度...................................62

第