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（修改稿）

目录

序言…………………………4

项目介绍……………………5

项目SWOT分析……………7

xx之家品牌形象及功效定位策略

项目品牌及功效定位………………………9

特色专题概念设计和关键点营造……………………32

xx之家租售招商策略

商铺投资关注原因……………………48

项目租售前提条件……………………51

项目经营开发模式………………………52

招商选择标准…………………………55

招商策略…………………56

xx之家推盘期广告及推广活动策略

总体推广思绪提议………………………75

推盘期推广目标提议……………………76

目标受众分析……………77

推广专题诉求点…………………………84

推广媒介组合……………85

推广计划提议……………86

推广计划实施时间及费用提议…………87

广告及推广活动提议……………………88

广告效果评定及反馈系统提议………………………105

xx之家租售渠道组合

渠道组合提议……………113

营销中心提议……………115

营销中心功效定位………………………117

七大设计标准……………119

建筑外部设计思绪………………………120

内部设计及功效区划布局思绪…………123

推盘期营销中心商业气氛营造及推广促销活动提议………………133

————前言————

SHOPPINGMALL（超级购物中心），作为零售业中最复杂开发经营模式，近几年成为中国零售业开发烧点，引发市场和媒体极大关注。

就开发面积在20万平方米以上SHOPPINGMALL而言，不管项目标投资决议、设计、开发建设、招商和管理等，全部是一个现实而艰苦过程。将数量众多巨型商业建筑和形形色色中小型商业建筑、景观等放在一个屋檐下，而且要确保商品流、人流、资金流高效、有序地运转，没有科学、合理营销策略为支撑和指导，显然是不行。

本方案即对“xxMALL”中一部分，也是整个“xxMALL”开发前奏——“xx之家”，在营销策略方面提出中肯、合理提议，作为该板块在招商、销售、管理等方面策略指导。

————项目介绍————

本项目地块在西安市南郊高新技术产业开发区西南角，北邻丈八东路和现在正在建设中西部电子小区；西邻前往长安科技产业园区关键干道——西万公路和计划中高新区第三期发展用地；南侧紧临绕城高速公路南段；东面大部分则仍是未开发郊区地段。

“xx之家”组团用地面积83,535.30平方米，地上总建筑面积124,239.70平方米，包含有“家居广场”（41,270.30平方米）、“建材广场”（18,755.90平方米）、“特色零售商店”（25,050.80平方米）、“美食广场”（28,569.50平方米）和“办公区/银行商业”（10,593.20平方米）五个板块区域；地下建筑面积18,667.70平方米，包含有“家居广场”(4,773.30平方米)、“仓库”(3,948.40平方米)、“停车场”（9,946.00平方米）。该地块在整个“xxMALL”南部地域，由丈八公路分隔，毗邻“xxMALL”营销中心，是“xxMALL”最早投入建设和使用一期组团项目。

“xx之家”组团南侧