玩具制造商业计划书.docx

班级：XXXXX

学号：XXXXXXX

姓名：XXXXXX

公司名称：XX有限责任公司

摘要

我们公司的名字叫嘻哈玩具，本公司以租赁、销售、自制各种玩具为主要经营方向，并根据实际情况，不同的消费群体开办不同的玩具店，以连锁的形式占有不同层次的市场。本商业方案书详细介绍了中国毛绒玩具的市场概况、销售策略、财务管理、资金筹措、风险预测等方面的情况，并制定了合理的开展目标

公司简介

嘻哈玩具位于合川区，属于合伙经营，投入注册资金60万元，初期组织结构采取分工合作的方式，从事高档毛绒玩具系列，主要是出售、包装、维修，主要对象范围是儿童和青少年，本店具有充足的资金，能提供高质量的毛绒产品以及效劳，欲在合川区市场形成品牌。因此，在未来的经营道路中，本店仍以品质，诚信为永远不变的效劳观念，以至于本店店能做到最好，笑到最后。本店注重短期目标和长远战略的结合，短期目标是建立信誉系统稳占市场，中长目标将逐步拓宽效劳领域，开拓市场。立足合川并不断开展到其他地区，坚持以市场需求为主导，以产品质量为本店生命，以设计独特，功能齐全的产品特色，参与市场竞争，本着让孩子玩得开心，父母放心的经营宗旨，力图在玩具领域里扬帆远航，不断创造新的辉煌。

市场分析

1、市场前景

中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有14亿多人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势，而正在兴起的毛绒玩具礼品和“使用外需求”的特色毛绒玩具用品正在不断扩充着这个空间。中国目前是全球最大的毛绒玩具生产国家，全球有75％的毛绒玩具是中国生产的。据国家统计局相关数字，2009年中国毛绒玩具销售额已到达200亿元，玩具销售额将以每年40%的速度增长，预计2010年中国玩具年销售额有望超过1000亿元，其中毛绒玩具预估会占到30％之上，即2010年全国的毛绒玩具销售额将超过300亿元。

2、市场预测

中国的玩具消费群体非常庞大，当中包括儿童和成人，根据2007年的数据显示，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有2.9亿，另外，15~64岁的成年人有8.9亿，这是一个相对开展成熟的市场，随着收入水平上升，人们对玩具的消费也在提升，可供挖掘的市场潜力巨大，从传统的中、低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具向追求新颖的电子型、智慧型玩具且高等毛绒布制装饰型玩具转化。

3、市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝，父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，父母不能全身心的投入到孩子身上。因此，孩子对玩具产生依赖，对玩具的占有欲逐渐增强，也随着各种科技的开展和创新，玩具种类越来越多，也越来越新颖。市场上层出不穷的玩具更是深深吸引着孩子。另一方面，由于生活水平的提高，人们消费观念的增强，人们愿意投资于娱乐方面，因而父母一般都会满足孩子对玩具的需求，这就促使了儿童玩具行业的萌发和开展。

4、目标市场定位

3-12岁孩子的父母、青少年、大学生

购置毛绒玩具的有：为孩子购置毛绒玩具的年轻父母，为丰富自己生活购置的少男女，为增进彼此情谊而购置的青年男女。年轻父母为了培养自己的孩子会购置一些趣味性，科学性的毛绒玩具。少年少女为了娱乐自己的生活情趣而购一些欣赏性，趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的毛绒玩具。

5、竞争对手分析

目前合川区出售儿童玩具的公司或店铺虽然很多。但是大多数店铺由于玩具品种较多，毛绒玩具价格高，经营管理不当而造成产品积压，因此产品更新周期长，无法吸引更多的顾客；也造成资金周转不灵。再者有些店的效劳态度较差，无法留住顾客。鉴于这一方面，我店本着“以儿童为中心，热情效劳、顾客至上、童叟无欺”的经营理念，在这一行业就会有很好的开展前景。

6、SWOT分析

1〕、优势：本公司有一批高素质人才，这些集管理、营销、计算机技术方面的人才，通过组合和再利用，不仅提高工作效率，还降低人力本钱；本公司有熟悉本地市场状况的本地化人员，可以随时跟踪市场动态状况；

2〕、劣势：创业初期，公司形象与信用不高，与其他公司合作较困难，特别是没有与玩具制造商达成合作伙伴，也没有固定的客户；我们缺乏对业务流程管理的经验，可能造成公司资产的流失；创业期间，我们信用度低，资金有限，融资渠道窄。

3〕、时机：在各县市，此行业的市场巨大，且行业进入者少，其规模也较小；此行业在全国属于新兴行业，竞争者较少，我们通过加盟与连锁的方式逐渐向全国扩展；中国已参加WTO，很多世界知名的玩具制造商将进入中国，这将降低我们对高科技玩具采购本钱；通过广告宣传玩具有益身心健康和智力开发，改变人们对玩具的消费观念，从而渗透市场。

4〕、威胁：本行业的门槛较低，创业期间竞争力也较弱；创业期间，本公司的资金有限，知名度低，在竞争者的压力下，公司的营销本钱会比拟大。

产品效劳

产品介绍

本店经营有很多玩具，主要毛绒玩具系列有：蜡笔小新、芭比娃娃、狗熊、熊大、熊