新天地销售执行方案样本.docVIP

新天地销售实施方案

本项目之销售策划方案将依据不一样时段实际工作内容及特点进行制订，故必需将本项目标推广销售周期定为以下多个阶段：

销售阶段

时间段

引导期（用户资料登记）

．5．1—．6．4

认筹期（派发VIP卡）

．6．5—．6．12

初销期（解筹及认购）

．6．13—．7．6

强销期（开盘强销）

．7．10—．7．25

持销期（消化尾盘）

．7．26—．8．31

以上时间段必需按销售情况及市场反应作出调整

东方家园铺位在家世界铺位完成一定销售百分比后，适时进行筹码派发，形成销售热潮接续不停，最终完成销售

因为项目销售单元面积较小，铺位数量较多，本行将针对上述特点，提议销售上采取以下分阶段操作方案：

引导期（内部咨询阶段）—5月1日至6月4日

在此阶段，形象宣传、报章广告、新闻缮稿等多种媒体宣传已经展开，估计会有部分买家到现场参观。

一、本阶段销售关键点：

1．5月1日开始接收市场买家咨询及登记，提供项目相关之销售卖点资料；

2．暂不接收商铺之认购；

3．临时不向市场推出商铺面积、单价及具体销售商铺位置；

4．搜集买家个人资料及购置意向——包含联络电话、洽购面积、楼层、可接收价格参考等。

5．5月27日开始向市场公布硬广，将推出［家世界］旗舰店首层少许商铺；

6．5月27日开始向市场公布信息，关键是将推出商铺总价范围（价格及面积已经确定）。不过，面积、单价及具体商铺位置仍然保密，暂不向市场公布，试探市场对所定总价反应，为提升下一步认筹、认购成功率奠定基础；

二、本阶段宣传关键点：

形象宣传篇

时间段：-5－5——-5-15

宣传专题：本项目标形象及通知宣传

配合媒体：户外立柱广告、车身广告、候车亭广告、文化南路灯箱广告、项目围墙广告、电视广告（3D动画）

项目造梦篇

时间段：-5-16——-5-27

宣传专题：本项目未来经营前景、商业价值、利益点述求；

配合媒体：报纸软文、电视广告（投资创富）、

家世界认筹篇

时间段：-5-27——-6-4

宣传专题：［家世界］旗舰店进驻、具体认筹述求；

配合媒体：报纸硬广、电视广告（投资创富、认筹预告）、户外立柱广告、候车亭广告、文化南路灯箱广告、项目围墙广告；

三、本阶段工作目标：

使市场买家认同本项目美好未来经营前景及商业价值；

使市场买家认同本项目标卖点及利益点；

使市场买家对本项目商铺推售形成期待，逐步变成饥渴

累积登记用户目标数量为1000人；

注：本阶段宣传广告内容要求详见《具体内容要求》

认筹期（派发筹码阶段）——．6．5至．6．12

经过前一阶段准备工作，为本阶段派发筹码奠定了坚实基础，待目标买家数量累积至1000人后，在正式接收认购前约一个星期，可开始展开派发筹码活动，认筹期时间不宜过长，避免已认筹用户之投资决定在此期间产生动摇。

本阶段销售把握及控制

家世界认筹时间：6月5日。6日（星期六、星期天）

当用户登记超出1000人时，按时（6月5日星期六）举行认筹活动；

当用户登记不足1000人时，调整销售及推广策略，顺延认筹时间；

家世界商铺推出市场数量略小于1000套；

家世界商铺推出市场百分比为按4：3：3百分比推出，即40％位置为最好，30％位置为通常，30％位置为最差，所推出商铺数量小于总体用户登记数量，必需造成商铺稀缺性，因为买不到才是最好；

用户认筹

运作方法：通知用户于6月5日（认筹日）抵达售楼中心现场，根据先到先得标准依次序派发筹码（这么会形成用户自发排队行为，吸引市场关注并刺激观看者对项目标爱好及信心），收取诚意金，集中派筹日是项目销售工作第一个结果表现，要在各个方面做好充足准备，在随即几天，能够继续接收认筹直至选铺日。完成派筹后，待项目内部认购时，分批通知用户凭筹码次序认购单位。

筹码：采取以项目命名VIP卡形式。在用户认购单位后此筹码自动失效或作为新天地会等衍生价值载体。如未认购到单位之用户可凭此筹码在要求时间内（开盘后十五天）到指定地点退回不计利息诚意金（需本人同时携带VIP卡、身份证、认卡诚意金收据及认卡表格用户联办理退款事宜）。

注：具体相关VIP卡要求详见《VIP卡申请须知》；

用户注意事项：需携带本人身份证和筹码诚意金￥元，在领到筹码时需进一点核实联络电话和地址。

信息获取方法：已登记用户经过电话联络，未登记用户经过广告得悉。

促销活动

为了聚集人气、确保认筹日销售现场来人量，认筹日当日必需举行一项促销活动；提议活动：

同一首歌唐山新天地购物乐园行

——暨引领唐山人民共创富派发筹码仪式

活动目标：为认筹日当日聚集人气，确保认筹成功热烈气氛；

活动地点：抗震纪念碑广场

派筹地点：抗震纪念碑广场领号及登记，缴款及办理手续必需至售楼中心内；

配合事项：

——预先准备一批假用户，而且引发哄抢