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5篇
超市开业营销策划方案1
一、目的
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销
苏泊汤产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
二、市场调查
(1)针对在校大学生进行了调查。
(2)对上班一族、打工一族进行了调查。
(3)在网上进行了调查,主要是通过、校内、邮箱、博客、
E-mail。
(4)火车站、汽车站对旅客进行了调查。
三、市场细分
根据调查结果我们了解到我们应该把苏伯汤定位于在
校大学生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房
不太方便者的快餐食品,又因为其在国内市场知名度不是太
高,我们先利用网络虚拟店+实体店进行推广,二期着重进
行网络营销。本次活动的主要对象是在校大学生。
四、具体内容
1、活动主题:纯纯苏泊汤,款款校园情
2、销售地点:生活广场
/21
3、活动时间:中午11点~1点
4、基础准备工作:
设网点一个,帐篷一只,条幅、海报、易拉宝、宣传彩
页若干,扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机(自备)。
5、人员组织、分配:
团队共4人,两人在帐篷内,负责产品整理、讲解销售、
照相,两人在帐篷外10米内,主要负责发放彩页,招引同学,
引起关注。
6、促销活动安排:
音箱设备:真人播音,内容为苏泊汤相关内容,尤其突
出苏泊汤营养健康的特征,冻结干燥后包装上市。即冲即食,
方便快捷。具有安全、营养、保鲜、快捷等突出特点。适当
时候播放合适的背景音乐。
真人玩偶:由一名团队成员穿上女生喜欢的卡通、动漫
形象的衣服,例如:hellokitty,在促销现场直径10米内活动,
吸引来往人群的注意。(可以做一些比较好玩的动作,比如向
来往的人挥手,打招呼、请他们走近等等。)
7、促销手段:
资源:3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、
礼品若干。
(1)当日现场购买购买苏泊汤系列产品的顾客,均有机会
免费和卡通hellokitty(女生特别的喜欢!)照相。并且可获得各
/21
行新产品的宣传记促销等等。
(2)试尝促销。试尝促销需要强调的是它并不是单纯为了
促销而促销,“试尝”这只是促销手段之一,目的是提高产
品认知,同时宣传品牌,更要促进实际销售业绩。因此在进
行试尝销的同时商家应制定相配套的销售促进策略,也就是
说要以一种组合拳的形式进行促销。满150远免费赠送间包
装苏泊汤一袋。
(3)特款特价,特别送!公司将向经销商提供特价产品,特
价产品涵盖25克、56克、75克系列、168克系列、180克、
238克等。
小礼品派送:饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。
(这些礼品用200元的。自由经费换取。)根据购买数量、金
额赠送不同价值的礼品。量大从优,价格让利!
8、促销预算:
(1)3000元的产品组合(各种口味均有)
(2)200元的活动经费分配:
80元准备配成康师傅公司提供的一些小礼品,例如:钥
匙扣、小饭盒。
80元用来支付租借卡通人物衣服的费用。
40元作为本次活动的打折让利,对产品进行微小的让利,
可以适当优惠1~2角。
/21
9、促销效果展望:
经过几天的现场促销活动,相信能够树立苏泊汤的品牌
形象,使苏泊汤迅速的大学生熟悉、认知,增强对苏泊汤品
牌的信任度、美誉度。
10、风险、过程控制:
促销当日,如果出现意外的情况,团队队员一定要沉着
冷静,积极的找出方法解决,在保证不损害康师傅品牌的基
础上,顺利完成本次促销活动。
五、活动评估
活动促销的结果需要来做效果的评估,经过促销推广活
动的开展,很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉
度,能够扩大市场占有份额,同时提升了销量,并拉动了产
品的销量!
六、线上推广
在进行线下的促销活动同时,应积极采用网络工具进行
线上推广,提升产品的网络品牌,提高知名度。其具体的线
上推
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