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店铺营销活动方案范文

所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或

整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知

名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。下

面是店铺营销活动方案范文，欢迎参阅。

店铺营销活动方案范文1一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的

种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划

基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有

赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可

以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促

销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费

者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用

更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通

策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区

为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，

因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情

感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

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、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不

同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然

服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装

促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装

促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因

竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆

日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中

国传统习俗节令也是不能忽视的。

、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将

整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得

品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时

也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案

性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定

事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为

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专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来

店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活

动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的

维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销

活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资

料，作为未来商圈耕耘的基础。

、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服

装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都

有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的

模式，创造出新鲜感的话题。

、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息

流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持

敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离

建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，

一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之

道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商

圈