说明项目推进会.pptxVIP

H项目推进一、商管专项汇报二、人力资源尽职调查汇报三、整体推进计划

推进事项操作流程外部资源物业顾问：确定为高力国际，下周二正式委托企划推广：捷群/九观节前第一次提报时间节点(暂定)1.191.281.28在人力安排下，持续面试潜在实力人员其他H项目近期推进进度开展专题《最完善配套办公》问卷：内部：已与总办完成准备工作合作单位:已梳理合作单位名单推广式调研准备：推进杭州办公需求专题调研，力求从关注客户需求的角度树立杭州办公产品标准、形成第一次热点话题案例考察及交流：持续案例学习搜集（本次分享：GRANTFRANT）上周五项目组与徐汇中心项目团队交流（本次分享交流心得）1.25《西湖区政策分析》完成西湖区楼宇政策初步梳理接洽西湖区招商局，详细了解政府楼宇/产业招商倾向，初步洽谈后续合作方向1.181.18持续跟进2016.1.151.18持续进行

1、徐汇万科中心交流分享2、招商局洽谈重点梳理

基本概况：位于徐汇内中环间，毗邻上海南站交通枢纽，总占地约10万㎡，总建面约70万㎡，12年上海地王，总投资约55亿，分三期开发，目前一期已售，回款35亿元。是上海公司商办体量最大、相对位置最好、持有比例最高的项目。徐家汇

车程4公里10分钟徐汇滨江车程3公里10分钟莘闵大型居住区柳州路15号线(规划)22号线3号线1号线沪闵高架接中环沪杭高速接内环徐汇万科中心机场快线虹桥机场浦东机场一期地上10.6万㎡，地下3万㎡二期地上5.9万㎡，地下2万㎡三期地上32.9万㎡，地下15万㎡整体规划鸟瞰图

借鉴启示点：1、政企合作2、整体定位及成本分配3、星商会简介

1、政企合作区域规划地铁攻关公园代建产业招商“区域原为南站板块，名字不好听，没有区别力和高度，于是请世联行做了专门的区域战略报告。当时正好在编制十三五，然后跟各个端口，国土局，发改委，商委各个端口汇报。”“别的我们不管，就说南站板块，城站板块，产业导向，人口形象，载体建设怎么发展类似的。我们给你300p的素材。跟发改委，国土局，商委都汇报，跟相关的科委也汇报，最终这个片区就命名为徐汇中城，后来的十三五规划也是用的我们的素材。”洞察政府政绩诉求，先出善手。西湖区产业厚度高、创新能力强，但政府目前尚未找到撬动区域的引擎式“第三极”，我们有较大的“善手”机会。

1、政企合作除了政绩外，以公园为典型，做民生工程，做示范工地。给政府以区域形象展示的最佳窗口。市级文明工地一期全口径成本优化0.8亿从2万㎡到7万㎡，从400元/㎡到1200元/㎡——“当时出让土地的时候这个绿轴就被要求建的，政府补贴我们400块一个平方，土地出让时就已经写明了。然后现在呢就是我们跟政府一起为了共同打造这个项目，尤其是三期以后能品质好一点。一期二期因为是快消的，可能享受不到这个福利。我们基本上提升到了1200块钱一个平方，包括王石主席他现在不是喜欢研究植物嘛，在里面做了几个他喜欢的这个分类园。然后我们在争取政府尽早补贴。”政府受益，民众喜欢，我们不亏——“这个项目还是为我们的项目添彩不少的，说实话。每个来的客户各个方面都很喜欢这个项目开放式的公园。对政府来说，他没有花多少钱，他四百块钱一个平方根本建不出啥，只能建出一片草地。所以对他来说是双赢的过程。他们利用开发商的能力把这片打造成一个（公园）是现在群众路线中最高级的，是群众路线的重大项目，也为这个政企合作做了一个典范。习近平不是说走群众路线嘛，政府工作报告里他就把这个项目作为他的群众路线。因为没有边界的这个绿轴，市民老百姓在里面玩，都是开放式的。我们现在是由城管公司来运营这个绿轴。”代建7万方绿轴公园获得2800万补贴经营3600㎡艺术中心艺术中心区域规划地铁攻关公园代建产业招商艺术中心

1、政企合作从政府需求出发：政府在区域打造、政策扶持、企业资源等方面具有绝对优势，充分把握政府需求，与政府一起搭台唱戏。区域规划地铁攻关公园代建产业招商政府遇到困难国务院62号文取消税收优惠上海市取消街道招商，区政府能力不足对应联动方式1.成立联合销售小组，商委、街道干部驻场联合办公2.成立联合资产管理公司，共同招商运营，管理动迁企业安置资产（万科股份90%，政府股份10%，万科成本主要为人力成本）3.共同推动区域升级，行政服务中心迁入项目旁20m4.书记、区长招商卖楼，区长带队赴深圳招商联动效果显著1.西岸集团12.5亿大宗交易（徐汇区旧改企业动迁）2.带动后续客户商机-香港李锦记集团（政府推荐，1.8万平落意向金，约6.58亿）-香港现代传播集团（9000平定制协议洽谈）西岸集团签约联合公司成立中徐汇规划中徐汇区域

1、政企合作尽最大努力争取其他有利条件。区域规划地铁攻关公园代建产业招商地铁引入提前沟通和专项攻关，导入地铁站点