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第五章网络营销
(On-lineMarketing或E-Marketing)
第一节
网络营销概述
目录Contents
常用的网络营销方法
第三节
学习要求
【知识目标】
1.掌握网络营销的含义及网络营销的职能。
2.了解网络市场调研的方法。
3.熟悉网络营销策略的应用与网络广告的形式。
4.掌握常见的网络营销方法。
【技能目标】
1.能够写出网络市场调研报告。
2.学会运用网络营销策略为企业制订网络营销方案。
3.学会运用网络营销方法为企业做产品或网站推广。
网络营销概述
网络营销的定义
Cyber-Marketing:在虚拟的计算机空间进行营销。
Online-Marketing:在因特网上开展的在线营销活动。
Net-Marketing:在网络上开展的营销活动。
Interne-Marketing:在互联网上开展的营销活动。
Web-Marketing:基于站点而开展的营销活动。
Electromic-Marketing:在电子化、信息化、网络化环境里开展的营销活动。
网络营销是企业整体营销战咯的一个组成部分,是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效地满足顾客的需求和欲望,从而实现企业营销目标的一种手段。
从“营销”的角度出发,网络营销定义为:
目的:你要找一个女朋友
--直销
·你走到那个她面前说:你好,我长得很帅,和我交往吧。
--电话直销
·你打电话给那位她说:你好,我很有内涵,和我交往吧。
-推销
·你的朋友对那位她说:他人真的不错,不如给他个机会?
-客户关系营销
·你在节日送玫瑰花给她,然后说:其实我人还不错的,不如考虑一下吧。
--调查失误
·你与她说:我人真的不错,给我个机会吧。她说:我已经有男朋友了。
--对手竞争力强
·你与她说:我人不错吧。另一位追求者对她说:我人也不错,而且我有3年的经验,懂的怎么照顾你。
--供大于求
·她同时有5个追求者,但是只能有一个男朋友。
--网络营销(广告)
·你是网络红人,天天发微博,很多妹子关注你,你通过网络说:我寂寞啊,我要找妹子,给我介绍个妹子吧。
目的:你要找一个女朋友
案例1
澳大利亚大堡礁尽管久负盛名,但随着海洋升温以及游客增多,一度大堡
礁的珊瑚虫濒临灭绝。经过一段时间的休养生息,大堡礁生态环境得到了恢复,知名度却已大不如从前。
说说你的推广方案
如果你是大堡礁所在的昆士兰旅游局
想让大堡礁再次成为世界瞩目的旅游胜地
你会怎么做?
昆士兰旅游局的推广方案
o2009年1月9日澳大利亚昆士兰旅游局网站面向全球发布招
聘通告,并为此专门搭建了一个名为“世上最好的工作”
的招聘网站,招聘大堡礁看护员。
□网站提供了多个国家语言版本,短短几天时间网站吸引了
超过30万人访问,导致网站瘫痪,官方不得不临时增加数十台服务器。
昆士兰旅游局的推广方案
·薪金。六个月合同期内可获取$150,000澳元的薪金。在澳大利亚,年薪5至6万
澳元算是中产阶级。因为金融危机,很多澳大利亚人现在不是全职工作,而是同时拥有几份按小时计工资的兼职。因此,半年薪水15万澳元,在当地人看来也很高,算是‘金领’,有点类似国内百万年薪招聘高管。
·住宿。免费居住在岛上一套3居室的“无敌海景别墅”,室内电脑、电视、互联
网一应俱全,还可享受室外水晶般的礁湖、婆娑的棕桐树影及银白的沙滩。
·交通。全额报销从居住地到哈密尔顿岛的往返机票和船票。旅游局还会给你配一
辆电动高尔夫车,作为代步工具。
看护员每天更新博客,
□探索和汇报:看护员了解大堡。他/她刎向昆士兰旅游局(以
□喂鱼;大堡礁水域有捕!
o清洗泳池:泳池量然池绝对是畅泳的好借
□兼职信差;探险旅程
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