保利东湾营销分析.docx

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一、前言房地产工程筹划是将筹划理论与房地产开发、房地产投资、房地产估价、房地产经营、房地产市场营销、物业治理等有关理论与学问结合，并应用于房地产工程实际运作过程中的一门兴边缘学科。它依据房地产开发工程的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为根底，以独特的概念

一、前言

房地产工程筹划是将筹划理论与房地产开发、房地产投资、房地产估价、房地产经营、房地产市

场营销、物业治理等有关理论与学问结合，并应用于房地产工程实际运作过程中的一门兴边缘

学科。它依据房地产开发工程的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为根底，以独特的概念

设计为核心，综合运用各种筹划手段，按肯定的程序对将来的房地产开发工程进展制造性的规划，并以具有可操作性的房地产工程筹划文本作为结果的活动，具有地域性、系统性、前瞻性、市场性、创性、操作性、多样性。

房地产营销在打算经济中表现出来的只是制度上的福利安排。打算经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，选购员满天飞。而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。争论一般的商品到货币，已经不是一个轻松的话题了，争论巨大的、不行移动的、格外耐用的房屋这个特别的商品就会难上加难了。

在市场经济的竞争中，我们全部的劳动和一切付出，都要受到市场的最终检验，它的自身价值最

终都是要经过销售才能得到成认。所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的所打算的，也是企业生存和进展的客观要求所打算的。在房地产工程中，营销筹划极其重要，为了能更好的筹划房地产工程的营销，于是带出了房地产工程营销筹划书。二、浅析当前房地产市场根本状况〔一〕当前房地产市场营运形势中国的房地产市场经受了近10年〔1998--2023〕的高速增长和富强后，和当前的中国宏观经

终都是要经过销售才能得到成认。所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的所打算的，也是企

业生存和进展的客观要求所打算的。在房地产工程中，营销筹划极其重要，为了能更好的筹划房

地产工程的营销，于是带出了房地产工程营销筹划书。

二、浅析当前房地产市场根本状况

〔一〕当前房地产市场营运形势

中国的房地产市场经受了近10年〔1998--2023〕的高速增长和富强后，和当前的中国宏观经

济一样，进入了一个调整周期。从全国房地产开发景气指数来看，2023年10月份最高，从1

0月份开头消灭下降，而整个2023年呈下降趋势，到2023年10月份处于低迷状态，比07

年同期回落了8.13%，比08年6月份回落了4.62%，整个08年进入了比较深度的回调期。

09年以来的头两个月份，国内的局部城市，特别是几个特大城市，房地产市场居成交量有所

上升。

〔二〕房地产市场根本竞争格局

房地产市场竞争经受了

房地产市场竞争经受了4个阶段：

1、本钱竞争阶段：在这一阶段，房地产企业之间的竞争以本钱竞争为主要特征--谁的工程本钱

1、本钱竞争阶段：在这一阶段，房地产企业之间的竞争以本钱竞争为主要特征--谁的工程本钱

(固然包括土地本钱)低，谁就具有竞争优势。

2、性价比竞争阶段：随着房地产市场的进展，2023年以来，局部在“均好性“上做的比较好的

开发商纷纷喊出“性价比更优“(广告语)和“性价比最优“(口头语)，而且大都取得了良好的销售业

绩。

3、模式竞争阶段：房地产企业进展模式包括产品模式和治理模式。产品模式就是基于推测和研发的、适合市场需求和自身力量的、可复制开发的、独特的、相对固化的工程类型。所谓治理模式就是适应的投资模式和企业产品模式的、适应企业自身实际的全面治理体系。适宜的治理模式是工程开发和企业持续安康进展的最根本保障。

4、品牌竞争阶段：当市场竞争到肯定阶段，随着大量的中小企业被淘汰出局，房地产市场份额

的集中度会越来越高。届时，房地产市场进入品牌竞争阶段。由于各地进展的不均衡，以上四种阶段在肯定时期内会同时呈现，但趋势是必定的。

三、“保利·东湾“房地产工程简介〔一〕“保利·东湾

三、“保利·东湾“房地产工程简介

〔一〕“保利·东湾“根本概况

保利东湾，位于下沙东南部钱塘江畔，东临钱塘江以及开发区沿江大道绿化带；西至开发区22

号大街，南、北分别与金隅、世茂工程相邻。东湾工程总用地面积435亩，总建筑面积86万

㎡，地上总建筑面积为68.5万㎡，其中住宅面积48.5万㎡，商业金融综合风光积20万㎡，

是下沙区域建筑体量最大的城市综合体。

〔二〕“保利·东湾“特色剖析

1、保利东湾占据东部自然景观最为优越的位置，三重“美“由远及近依次铺排，营造人与自然，

人与建筑，自然与建筑和谐共生的大环境。

①“视界，俯瞰1000米江岸潮汐“

---千米一线江景，尽享城市稀缺资源。保利东