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商业计划书天使轮TheNextGenerationofVehiclecareAutolife下一代汽车服务与生活万物车联
PROJECTOVERVIEW项目概况愿景业务介绍让天下车网联天下物通过APP与硬件的推广和投放，获取目标用户；通过提供刚需服务与个性化服务，实现变现生存；通过开放链接万物，建立生态系统与数据银行；最终成为一家由车联网技术驱动、和汽车数据驱动的平台公司。
1.痛点：缺乏信息链接，造成了今天的汽车后市场割裂车主不知道合理的维保价格不知道靠谱的汽服店无法降低车险费用车辆不够智能汽服店无法接触到潜在车主无法预知车辆问题,备配件线上链接、线下沟通不足除门店外，外延服务不足保险公司缺乏车主行驶与行为数据新保险公司缺销售渠道出单之后就没有用户互动忠诚度低流失率高缺乏一个能帮助以上三者的方案且该方案能让三方深入链接：减小信息不对称-提高效率维修前开车跑几个店去询价/保险到期被电话轰炸…周边发传单或插名片去找客户/公众号从不更新…靠疯狂打电话或代理公司找客户/送礼讨好用户…
1-提供APP车自动I手动询价服务商竞价3-提供车险停驶一天自动退还保费2-提供硬件免费升级汽车智能网联功能2.我们方案：用询价APP连接车主与汽服店、用后装车联网连接汽车与保险公司++=SmartCar方案价值：用先进技术（OBDII车联网）超越模式竞争颠覆性的方式（超强体验感的询价）
让车主更方便：通过对任何汽车服务的(自动化)一键竞价，足不出户获得多个选择YOURAICONNECTED123456①②可选：到店服务上门服务取送车服务★用户只需在APP点几下：a-菜单选择b-也可以只拍个照片c-甚至只发个语音/视频→即可发起询价*不再需要到店询价(或检测)如果配套了硬件：*则不需要任何人工介入，汽车会自动完成：→保养与维修需求检测→汽车自动向服务商询价→竞价结果反馈给“主人”
让汽车更智能：通过传感器和大数据赋能，有温度的与用户生活融为一体：一起走过的路感受每段脉搏那些时速与时光SOS坚强守护未知的精彩旅程其他功能：忘记关车窗/忘记关车灯/静态被蹭撞/非法撬动/非法移车/被盗被抢，汽车均会主动提醒
让汽车服务店更赚钱：零成本获客；（效率+产值+沟通+推广+服务）全面提升自动化+人工报价预先得知车况报文文/图/视频沟通+移动服务+公众号AI升级公众号新系统4功能：故障自查+养车宝典+特价预约+AI客服服务商基于上述B端系统，服务商和车主与汽车的链接广度与深度大大强化
续上：——让汽车服务店额的“线上形象”(公众号)逼格十足，真正有用有益车主内容门店内容AI客服吸引展示成交示意图车主实用内容门店展示内容推文与AI客服
3.为什么现在是最佳时机：1.互联网汽车2019落地，刺激车联网2.汽车品牌讯增，需公共的服务体系3.新老保险公司竞争，UBI即将爆发1.车身数据传感器不断增多2.OBDII技术能读取更多CAN数据3.硬件制造成本不断降低1.经济下行周期，欢迎省钱的模式2.正在离开4S，正在寻找好门店3.对电商类APP失去兴趣，喜硬件1.维修厂店散小弱，容易整合2.生存压力大，但无引流营销能力3.开始接受为“引流”付费模式产业技术消费者服务商“服务商集市”型的平台型将在后市场崛起，“车联网”将是护城河
4.市场：从用户归属，看维保竞价APP的目标市场份额与规模，当前就3900亿面对“竞价”这种方式50%以上的4S店渠道车主不满现状非常愿意尝试25%以上的独立售后车主不满现状非常愿意尝试39%中国车主是我们目标用户
市场：从后装车联网，其能目标市场(维保+车险)规模→正在超高速成长数据来源：罗兰贝格资料数据来源：菁葵投资报告数据来源：中保协材料目标客户：未联网汽车，愿意后装车联网(不限于OBD)的车主网联车的后市场将有近20倍市场增长远超总量增长率网联车的UBI车险将有超过10倍市场增长远超总量增长率
5.竞争格局：市场在等待整合者优势：汽车一体化交互体验，技术全面且先进有品牌做背书消费者信任度高劣势：进展普及慢，付费服务(￥500-2500/年)利好：他们刺激、带动存量车的后装网联化主机厂前装车联网流量平台与智能硬件商优势：有用户流量/车机存量/集成方案等核心资源借助BAT平台影响力更容易整合各种产品资源劣势：产品成本高、没有线下汽车服务商资源利好：是潜在数据交换双赢合作对象后市场服务/保险电商自营型电商平台优势：价格便宜服务网点多劣势：b端C端粘性均弱
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