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5篇

市场部年度工作计划及工作总结1

（一）__省的一些情况

__省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以

下是__省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从__省签订总代合同以后，销售

业绩翻了几倍，创下__省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去查找

造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地

区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下

几点。

第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。

第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改

变原来的批发价格，价格下调了一些。

第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业兴旺，市场潜力巨大。

第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。

第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。

最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定

的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费顶峰的

原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过估计明年的销售状况会比上年同期的销

售业绩高出许多。只不过增长幅度没这么大。

（二）__省的一些情况

与__省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观看总代，该

总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，估计明年我

们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成实际行动，并且

业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不

满，并且停止进货以示不满。原建生，各方面都没有大的变化。

（三）__省的市场情况

__省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并

不称得上理想，上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不止这个数，应该

（四）__省的市场情况

__省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因

而也制约了玩具行业的开展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然

整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成

比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要原因是没有一个商

家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由开展的状

态。因而销量上不去。

目前，__省的产品分销网络也不太理想。一共有四个批发商经销我司的产

品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面

上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包

括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。

__省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的

4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。每个环节都有专人管

理，对市场营销也有一定的认识，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力

不错的商家;经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎所有的

厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。

（五）__市的市场情况

__市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方

式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发

商和零售商都从__市取货。因此湛江批发市场只能辐射到一些小的.批发商和零

售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外

有一些毛毛腿也有参与。现在所形成的分销网络非常科学合理。市场面积不

大，但有定的消费能力，经常刺激业绩还有一定幅度的攀升。

（六）南宁的市场情况

南宁是广西的省会中心，由于广西省与__省交界，所以南宁的作为广西省

的行政中心，但产品辐射能力并不强，大都是供应本市和周边的几个城市的一

些小批发商或零售商。因而南宁的批发行业并不是很兴旺，经济也是一个很重

要的原因。以上的情况同__市的情况极为相似。目前还没有一些批发商真正出

出售。这个城市还没算启动起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是

有待开发的市场。

（七）__市的市场情况。

桂林是一个闻名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发

市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕

品等，是