投标报价技巧PPT讲解.pptx

投标报价分析作者厉彦菊

投标报价技巧厉彦菊

1234建设工程施工投标与报价投标报价的编制投标报价的策略目录of143报价枝巧

四、投标报价枝巧（——投标报价技巧）of61是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。1.不平衡报价法对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。2.多方案报价法有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。建议方案不要写得太具体，要比较成熟，有很好的可操作性。3.增加建议方案法先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时再突然降价5.突然降价法总承包商在投标前找2～3家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签汀协议，同意该分包商作为本分包工程的惟一合作者，并将分包商的姓名列到投标文件中，但要求该分包商相应地提交投标保函。不但可以防止分包商事后反悔和涨价，还可能迫使分包时报出较合理的价格，以便共同争取中标。4.分包商报价的采用

四、投标报价枝巧of62投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同特点、类别和施工条件等来选择报价策略。6.根据招标的不同特点采用不同的报价如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，则可以报高些，以便在业主额外用工或使用施工机械时可多盈利。但如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。7.计日工单价的报价有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价，对于将来有可能使用的材料应适当提高其报价；对于当地难以供货的材料，可将价格有意抬高的更多一些，以阻挠业主选用。8.可供选择的项目的报价缺乏竟争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在做标中不考虑利润，以期夺标。10.无利润算标暂定工程量有三种：一种是业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。另一种是业主列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付。第三种是只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额作什么用，由业主确定。。9.暂定工程量的报价（——投标报价技巧）

四、投标报价枝巧of63可以考虑在以下几方面采用不平衡报价：（1）能够早日结账收款的项目可适当提高其综合单价。（3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价。（2）预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高；将工程量可能减少的项目单价降低。（4）暂定项目，又叫任意项目或选择项目，对这类项目要具体分析。1.不平衡报价（——投标报价技巧）

四、投标报价的技巧of64（1）遇到如下情况，报价可高一些：施工条件差的项目；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这些方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头，地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程等。（2）遇到如下情况报价可以低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；本公司在附近有工程，而本项目又可以用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竟争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程等。6.根据招标的不同特点采用不同的报价（——投标报价技巧）

四、投标报价的技巧of659.暂定工程量的报价1.业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。这种情况由于暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价水平，竟争力没有任何影响，因此，投标时应当对暂定工程量的单价适当提高。这样做，既不会因今后工程量变更而吃亏，也不会削弱投标报价的竟争力。2.业主列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付。这种情况投标人必须慎重考虑。如果单价定得高了，将会增大总报价，将影响投标报价的竟争力；如果单价定