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新产品上市计划表

篇一：如何做好新品上市计划和准备

如何做好新品上市计划和准备

真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上

市给出指引和说明，其主要作用如下：

1、向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益

点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此新品

的上市做到心中有数，增强信心。

2、具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货

奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销等一系列动作，新品

上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各项活动有

条不紊的进行。

新品上市计划不同企业各有特色，但从常规上讲一般包括以下内容：

一、新品上市的合理性、可行性1、市场背景分析及上市目的主要内

容：

a、该品类市场的总体趋势分析（一般是用发达地区、海外市场的数

据来印证国内市场未来趋势）b、该品类市场的区格市场占比分析（按

功能、口味、价格等要素区格）；c、得出结论：

新品定位的市场整体趋势看好（或者是切入了空白/尚有较大空隙的

细分市场区格）；

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产品选项迎合了某些市场机会：上市这个新品的目的正是利用这些市

场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。

2、企业现有产品SwoT分析：

主要内容：通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SwoT分析

得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出

新品，丰富、改良产品线。3、新品描述及核心利益分析

主要内容：

1）新品的口味、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要

素详细描述。2）各要素相对竞品的优势

如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利

润方面比竞品优胜多少？3）新品相对竞品的诸多好处之中有什么特

别优势（即：产品的核心利益），给新品上市提供有利的支持。如：

本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外

观效果前提下成本下降30%，零售价略低于竞品、但通路利润是竞品

的3倍，同时促销预算提高15%。而竞品即使立刻引进该包装生产线，

但他安装调试到正式生产至少也要十个月左右的时间。

本企业新品（保鲜奶、保质期10天，消费者特别关注产品的生产日

期、新鲜程度）对XX地区，配送时间为1天。而竞品对该地区配送

时间至少4天，哪么在该地区我公司的产品新鲜程度，竞品无法模仿。

4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！

二、新品上市的具体行动计划

1、新品上市进度：产品在各区域是同时上市吗？如果不是，那么各

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区域产品上市时间安排是怎样的？2、铺货进度计划：产品在各区域

的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺

货家数和铺货率。

3、通路＆消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区

等各通路，针对店方和消费者做

怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节落实。

4、宣传活动：

的

针对本次新品上市工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种

广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。三、其他：

1、新品销量预估：一般要预估新产品上市后一年内每个月的销量，

至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方

面的协调动作

2、a＆P费用预算：就是新产品推动的广告和促销活动的费用计划，

这一部分实际上是《上市计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看

按照这样的上市计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批

准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富

余”；否则，以后新品推广的费用

e、提问与回答

f、确认各销售区域预估销售量g、销售团队的组织激励

h、与生产、研发、物流确认产能及发货进度

3）视销售区域、市场规模及产品上市复杂程度的不同，如有必要以

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销售大区为单位分区域进行上市说明

如何增加新品上市