汽车销售的个人总结及自我评价14篇.pdf

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年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，经

过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达

的销售任务。在新春即将来临之际将的情景做如下汇报总结如下：

一、销售情景

销售891台，各车型销量分别为__331台;__161台;__3台;__2

台;__394台。其中销售__351台。销量__497台，较增长45(私家

车销售342台)。

二、营销

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户

搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引

到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试

乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56

次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行进

取的回访，经过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正

式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，

尽职尽责，为公司的营销做出贡献。

三、信息报表

报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日

月任命同

志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时

准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情景，对车辆

销售作出了贡献。

四、档案管理

为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购

车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上

报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。

以上是对各项做了简要。

最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习，

俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长

补短，现对于的做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的

销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与公司各部门的，争取优惠政策，加强我们的市场

竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情景，安排日常，理解销

售人员的不一样见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提

高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政

策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售

任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最终，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，

感激公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮忙。

在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力，

虚心学习。以更好的成绩来感激领导和各位的支持。再次多谢大

家，祝大家新年愉快，合家幸福。

一、销售淡季

据销售员以往经验，三、四月份是汽车的销售淡季。

二、近来网点提车较多，团购车自入保险

三、修路造成近来汽车销量下降，客户减少

四、保险提成下降，影响销售员拉保险

销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当去与客

户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，

竟然被当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。

根据以上原因，提出如下意见和建议

一、保险业务能力要继续提高，多学习，不懂就问，多与销

售员沟通，多与客户正面交流。

如何去开发新的保险客源。

三、你的专业语言及技巧。如：客户的任何信息要及时响应

并回复，对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周

到，但切不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交

谈的机会。

四、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。

决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超

之过急，超稳步跟进，功到自然成。

20__年已经过去，在这一年的时间中我经过努力的工作，也

有了一些