教育创业计划书.pdf

我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会，我们着力

打造现代的桃花源“”、“中国的乌托邦”，致力于缔造共同消费、“

共同创业、共同学习，共同享福”的实体——“幸福部落”。“幸福部

落”分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板块，中小学课外辅导就是

我们创业的首选项目。

二．项目简述

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻

找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大

概有800亿市场规模！望子成龙“”、望女成凤“”的悠久传统和逐

年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课

外辅导服务。

西安市现有中小学生50余万人，其中参加社会辅导班的3.5

余万人。我们发现：社会辅导班多在各重点学校和大型社区，每

个辅导班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，

不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需

求，而辅导班的设施设备都是合格甚至是优良的。

我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从辅导班起

步，整合辅导班不可多得的闲置资源，与众多辅导班联合开展中

像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品

牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以对1”个性化辅导

为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一

个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个辅导班试点，开始只是城市的一角，但是

星星之火，可以燎原“”，接着是一个城市，几个城市，继而是全

中国。

与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营

的优势；直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同

时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中

心，教师集中到总部培训，到各个珍珠“校”授课。这样就充分利

用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核

心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立南山超限教育研究所，

将教学、教研和IT技术结合起来。

三．目标市场概述

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。

肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导

模式。

四、项目优势及特点

传统家教“”和补习“班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五

1.珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；

2.劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、

长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；

3.差异化产品优势——南山超限教育的成果领先于时代，补

救时弊，必有奇效；

4.质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺

的后盾；

5.学生和家长一体化培训的联动优势——1+1大于2的系统

优势；

6.全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管

理出品牌。

珍珠校模式投资是非常小的，与辅导班机构合作互补性也很

强，复制会很快；劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模

式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯

为王，四大绝招可以凸显南山超限教育的品牌魅力；质量保险给

家长定心丸会招来大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事

半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品

牌管理经验之长也令南山超限教育走上发展的快车道。

五、利润来源

盈利模式——学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、

新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。

小时，平均学费50元/小时，共计2000元/期，8000

元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费12

万元，工资、奖金及其他成本除去5万元，公司净利润7万元。

国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们

的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。

六、投资预算比较