医疗行业区域销售目标管理.pptx

我们共同关心话题一、为何要确定目标？意义何在？二、目标怎样制订？三、目标为何要分解？怎样分解？四、怎样让部属认可目标并变成自觉行动完成她？五、怎样使上下目标达成一致？医疗行业区域销售目标管理第1页

区域销售目标管理高宏昌二月医疗行业区域销售目标管理第2页

用目标指导行动不要让你部属处处乱跑（旗子、山、队长）销售必须有一个明确目标（灯塔、蓝图、方向）用目标指导行动医疗行业区域销售目标管理第3页

计划必须以目标为中心目标是计划存在前提，目标是计划存在根本内容。目标－－目标办法－－达成时间－－考评标准计划必须以目标为中心，统筹安排工作，规范员工按计划办事，去激发员工行为动机，引导员工为团体有效实现目标行动。目标控制活动－－员工明确工作方向、标准、自我控制、自主管理－－指导上级对下级控制医疗行业区域销售目标管理第4页

目标－控制关键、有效控制目标指导员工努力，它是一切管理活动中心和总方向。它决定了计划时最终目标，执行时行为导向、考评时详细标准，只要有效地把握住目标，则管理活动就将是有效、高效。医疗行业区域销售目标管理第5页

在最关键处确定目标目标不可能面面俱到：目标要有侧重点，在最关键点确立目标。每个市场区域都有自己营销关键点，在关键点确立目标，使之彻底实现。关键点在哪里？关键点选择必须要抓住主要矛盾，要能收到牵一发而动全身效果。医疗行业区域销售目标管理第6页

目标方向优劣与管理效能成正比看谁能跳过横线（搞摸高活动）以目标为导向，主动追求未来效果必须面向未来目标不是现实施为中既成事物，而是对未来期望值。目标指导员工主动追求未来结果，面向未来，努力前进，不是被动进行应变。选择恰当方向：目标方向与工作效率共同决定着管理效能。医疗行业区域销售目标管理第7页

提升区域经营管理水平部属为何辞职1、员工不能做自己渴望做事，对工作失去乐趣。2、工作没有挑战性或工作压力无法承受。3、找不到一个属于自己目标，迷失了方向，被动应付任务。医疗行业区域销售目标管理第8页

目标管理为能何开发部属能力心理上激发干劲智力上提升处理问题能力能力开发原动力在于部属有主动追求干劲，而目标管理恰能最有效激发部属干劲不但知道该怎样做，又会去作（问题是：以往仅仅停留在告诉部属怎样做，指导他们怎样去做上，而忽略了要使他们自己会去做。）医疗行业区域销售目标管理第9页

化整为零更易实现目标目标需层层分解，落实到个人。区域销售单位人数5－10人，最适中是7人。区域销售单位能够创造性确实立目标并自己决定实现它。目标性强，含有实效性。医疗行业区域销售目标管理第10页

围绕目标实现自我管理个人应对区域小团体负什么责任自我管理培养了员工协调合作团体精神。应有权限与自由：员工对工作安排到达了最合理化。实现目标为中心管理方法，使大家共同向着一个目标努力，管理者权利得到全体员工认同和拥护，员工更轻易团结。医疗行业区域销售目标管理第11页

让员工“加入”一个目标员工立场很大程度上取决于他自我感觉在企业或区办中处于一个什么地位。对目标和方向点要设在那里最好由部属自己决定，然后从某一点做起，确定自己怎样做。这种做法会激发员工主动性，员工会这么想：“这个目标是我决定，它是我目标。”从而产生拥有感，这种拥有感成为员工工作动力。要让员工意识到他们不不过进入了企业或区办，而且是加入了一个宏伟目标医疗行业区域销售目标管理第12页

让员工“加入”一个目标在目标面前人人平等全部人员都在为实现企业目标而努力，只是分工不一样而已。让员工切实感到自己加入了一个目标，成为目标中不可缺乏一分子时，它就会主动进取，随时发觉工作中存在问题并马上处理。医疗行业区域销售目标管理第13页

实现对成本目标控制固定费用：办事处房租，办公用具，人员固定工资等变动费用：人员分成、奖金，开发费用，交通费用，通信费用，应酬费用，宣传费用。盈亏平衡点医疗行业区域销售目标管理第14页

重视工作结果而不是工作形式目标管理强调工作结果而不是工作本身（后羿学艺故事）怎样准确把握目标区域经理以有效目标以及部属目标为中心进行管理医疗行业区域销售目标管理第15页

提醒工作结果是企业经营靶心。工作方法，工作形式都是围绕靶心环。射箭就要射中靶心，而不能去射那些环。目标管理就是盯紧工作结果，而不是工作方法和工作形式，这也是此种管理方法优越之处。医疗行业区域销售目标管理第16页

将责任和权力交给员工数字威力（查尔斯史考伯故事）员工工作绩效只有参加者相互了解后才能产生动力（业绩结果比较表放到显眼处）用愿望指导行动自我控制使员工从内心发出我要干愿望，并以此指导自己行动。医疗行业区域销售目标