产品管理选择与价格管理策略.pptx

第五章

网络营销产品选择与价格方式;本节中“产品”系广义产品，包含服务在内。

实体产品选择，主要针对B2C和C2C而言，不包含生产型企业在网上直销。;第1节网络营销产品选择;影响网上购物决议原因;;：网络购物位列网络服务第八名;现实状况2;上六个月网民购置商品种类;现实状况4;现实状况5;现实状况6;;1.网络营销产品分类;产品管理选择与价格管理策略;产品管理选择与价格管理策略;产品管理选择与价格管理策略;产品管理选择与价格管理策略;产品管理选择与价格管理策略;产品管理选择与价格管理策略;产品管理选择与价格管理策略;产品管理选择与价格管理策略;产品管理选择与价格管理策略;产品管理选择与价格管理策略;产品管理选择与价格管理策略;产品管理选择与价格管理策略;2.网络营销产品特征;3.网络营销产品选择;4.不一样种类商品互联网适应性;5.貌似悖论：关于网上热门产品;;;任务引入

任务分析

相关知识

任务实施;S企业确定将数码和视听产品作为网上营销主营产品，并经过各种路径找到了适当供货商，能以较低价格采购到货物。然而，正当网上营销活动拉开帷幕之际，他们又碰到了一个新棘手问题：

怎样确定上述产品价格，才能既吸引相当数量消费者，又能确保企业能取得很好利润？;价格是营销组合中最为活跃和敏感原因之一。低价竞争是一个惯用方式，但对多数企业来讲，不含有持久性，S企业更无优势可言。

传统营销中详细价格方式，在网络营销中依然是适用。不过，营销对象和营销环境特殊性，决定了网上产品价格组成、特征都有别于传统营销，并催生出许多新型网上产品定价方式。

依据产品特点、消费群体特征，对很多价格方式进行取舍，才能组合出有竞争力价格策略。;1.网上产品价格组成

2.网上产品价格特征

3.网上产品定价方式;1.网上产品价格组成;网上产品价格组成份析;可见，网上产品价格：;2.网上产品价格特征;;热价网上MP4播放器价格比较页面;;价格对比;3.网络营销中定价方式;使用定价方式;使用定价策略;定制订价方式;戴尔企业产品定制订价页面;;网上拍卖定价方式;易趣网产品拍卖页面;参加易趣???产品竞标页面;集体议价方式;阶梯性价格递减示意图;;集体议价流程图;;;;１.S企业首先应综合分析以下主要原因;2.初步明确可行产品定价方式;3.确定详细价格方案;4.保障与支持条件;网络营销中有哪些常见产品定价方式？

依据所学知识和背景材料，为S企业上述产品设计详细价格方案，并进行必要论证。