三九医药连锁药店管理咨询项目.pptx

三九医药连锁药店管理咨询项目; 页数

1. 连锁医药行业现实状况和市场机遇 3

2. 三九连锁药业使命、业务目标和定位 16

3. 业务拓展模式和规划讨论 28

4. 财务模型和风险分析 46

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连锁医药行业现实状况和市场机遇;;;未来有规模企业能够

主导零售药业市场;;市场竞争集中度;;药品消费终端供给商结构在发生深刻变革;;行业替换竞争者;;行业关键成功原因(CSFs);结论-我们处于一个什么样市场？;2

三九医药连锁企业使命、目标和定位;;;;企业定位-我们客户是谁？;;企业定位-我们提供什么服务？;企业定位-我们和谁竞争？;企业定位-客户为何选择我们？;企业定位-我们综合定位在哪里？;企业战略-我们策略和执行计划是什么？;总体业务目标/策略风险;3

业务模式和规划讨论;内容提要;;;药店拓展规模和数量;按照业务发展规划，基本上以年以前划分为拓展前期、~年为拓展中期，年以后进入后期阶段;兼顾收购与改造速度，实施分步骤(短期、中期、长久)采购策略

以整合分销商并尽可能向厂家采购为主要伎俩

采取集中管理采购，并具备区域执行采购能力

充分满足商品管理要求与计划

考虑IT系统分步骤实施;当前因为竞争压力和拓展速度要求，三九采取主要是合资并购拓展方式，不过就并购普通标准来看，这种方式对后期门店改造和管理带来潜在风险;近期内产权关系层面问题极难从管理层面上彻底处理，应对其可能产生管理成本有充分准备;各种连锁店角色和职责;相对而言，全资直营店管理模式简单明了，不存在中间法人机构，不存在配送收入和零售收入区分，轻易真正实现以门店为关键、重点突出管理模式，管理难度和风险都比较小;合资直营店管理模式中关键是处理好合资医药企业地位和作用，将商品管理和物流订货功效从合资医药企业剥离出去，而且经过内部财务应收应付体系确保现金流入总部，真正做到以直营店为关键管理结构，而不是以合资医药企业为关键管理结构;加盟店管理关键点在于订货监管机制，必须确保加盟店采购是集中。实现真正订货监管仅仅依靠电脑系统是不够，应该设置专门监管机构专门负责;做为长久考虑，在??流体系建立之后,能够考虑对第三方药店开展配送业务;门店改造

VI设计;实施

采购监管;当前业内加盟店存在两种模式：涣散型和紧密型。其主要差异在于是否直接介入门店日常经营管理;依据统计，加盟店和和总部主要矛盾主要存在于(1)保障支持(2)商品价格(3)采购等权力控制;4

财务模型和风险分析;财务模型框架;;;;;;;;;;;