本营销策划方案主要目的是让自动售货机在我校推广和应用.pdf

;本策

划案主要围绕两个方面来展开：推广和应用;本策划案主要从市场分析,

环境分析,营销策略,营销组合策略,行动方案这几个方面来写;让自动售

货机在人们的心智中留下了深刻的印象;突出了自动售货机购物的方便、

时尚、新颖,这正迎合了广大消费者消费理念的改变;同时,自动售货机在

我校的首次出现,市场较为广泛,客源较为稳定,市场分份额占据较多;这

增强了自动售货机在校出现的有利地位;而且自动售货机的出现,将给人

眼前一新的感觉;让人在方便购物的时候也能体验到新事物带来的改变;

新时尚,新生活的消费观念,也必将给我校师生带来一种新兴的消费感受;

本营销策划案目前只针对我校这片市场的推广;我校拥有庞大的消费

群体,且校内的不方便购物的情况很严重,更多的人渴望一种便捷小商店

出现在周围;为了迎合广大消费者的需求,自动售货机的出现便会成为大

家的首选;其发展趋势也必将会随着时间的推移被大家看好;

所以,自动售货机在校的推广和应用已经成为一种必然趋势,在我校

蔓延开来……

新科技新生活

目录

一、自动售货机的介绍4

二、营销目标4

三、环境分析

5

二宏观环境分析5

三微观环境分析7

四SWOT分析8

四、市场营销战略STP

一S市场细分8

二T目标市场9

三P市场定位11

五、市场营销组合策略4P

一产品策略11

二价格策略11

三分销渠道12

五促销策略12

六、行动计划

一活动安排13

二活动预算14

新科技新生活

七、附录

一团队介绍15

二调查表15

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新生活

处于起飞阶段,整个市场情况都比较好.国民经济的发展,人们的收入

水平不断提高,长大师生的消费水平,完全可以消费我们自动售货机内的

商品.且里面的商品都是生活必需品,而大部分学生有相当一部分钱都花

在了日常生活开支.这有利于我们自动售货机的推广使用.

3,自然环境:

随着经济的腾飞,自然资源的消耗很大,利用方式粗放,资源出现短缺,

而且还伴随着严重的环境污染.自动售货机是无店铺零售,开源节流：适

应不同季节的变化来出售商品,能节约电费、场租费、设备资费;节约人

力,财力.物力,是属于环境友好型的新型商业模式,顺应了时代的发展,会

得到各界的支持与赞许,必将有强大的生命力

4,技术环境:

21世纪是信息爆炸的时代,科学技术日新月异.自动售货机的出现是

由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物,大量生产、大

量消费以及消费模式和消费环境的变化,要求出现新的流通渠道.售货

机控制系统采用国际MDB接口标准,可方便配接符合MDB标准的硬币

器、纸币器、IC卡或其他支付方式模块,有效扩大机器的支付适应范围;9、

GPRS远程管理系统：GPRS通信模块是标准的无线通信和数据传输产

品;以通过技术开发使标准的GPRS模块与售货机控制系统连接,实现了

以售货机运营收据和运行状态的无线传递,在以后台管理系统支付下,运

营商随时查询每台机器的销售额、销售量、库存量、故障状态,可以及时

,可以有计划、有重点对销售

额高、效益好的机器进行重点管理,提高机器的整体的运营效益;

5,社会文化环境:

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新科技

新生活

随着国民经济的发展,教育事业也在迅速发展,国民素质不断提高.在

长江

大学这个高等学府.师生的素质都比较高,消费关念比较先进,也更易

于接受新

的消费方式.这对自动售货机进入市场和站稳脚跟是一个有利条件.

三微观环境分析

1,供应商：有固定批发商提供稳定的货源支持

2,顾客：此次营销的目标市场是长江大学师生,他们是顾客主体,而这

些顾

客都具有消费自动售货机的能力,我们经营的商品都是大家习以为常

的饮料和

零食,他们的消费欲望很稳定.作为21世纪的大学生,他们接受和尝试

新事物

的能力较强,所以客源很稳定;

3,竞争者：自动售货机的竞争对手主要是学校周边的小商店和超市、

以及

;其分为校内竞争者与校外竞争者;而