市场营销综合实训项目具体内容.pdfVIP

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市场营销专业综合实训具体容

训练项目1：自我心理突破—跨越难堪

【实训目标】

1.培养在众人面前敢于讲话的能力；

2.克服心理障碍，增强自信和勇气。

【实训容与组织】

1.按照培养在众人面前敢于讲话能力和克服心理障碍，增强自信

和勇气的实训目标要求，结合学生的特点，选择设计训练项目,所选

行为既要有积极意义，又确实令自己难堪。建议采用的训练项目：

⑴在人流较多的教学楼大厅，组织同学进行公开宣讲，如自我推

销；

⑵在校园中一个陌生人很多的场所组织公开宣讲或需要每个人

独立表现的公益或文艺活动；

⑶同企业联系，站在商场大厅向消费者宣传消费知识或推销一种

产品等；

⑷到社会上组织一些能够使每个同学受到心理训练的公益活动

等。

必须是在众多陌生人面前作宣讲或表演。

2.注重思想发动，在统一认识的基础上,实地践行。具体做法:

(1)组织研讨。先让同学深切认识到心理训练的必要性。通过潜

能开发等形式首先实现认识上的突破，使同学产生强烈的参与欲望。

(2)明确组织形式。既可以小组为单位，每组6-8人，由学生推

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荐的组长主持；也可以全班集中进行。但每个人都必须当着陌生人公

开宣讲。

（3）具体实施。教师协助班级主持人或组长搞好策划与设计，

训练一定注重实效，切实可行。由班级主持人或组长组织进行心理突

破实地践行，并做出详细记录（有条件的可采用录像的形式）。

（4）要指导学生认真实施，并注意能够实行有效考核。教师与

主持者一定要注意现场氛围的营造，使每一个同学、都能产生强烈的

参与、表现冲动，以克服畏惧、怯场心理，真正实现自我突破。

【成果与检测】

1.每个人写出训练的简要报告；

2.对每个同学的表现进行评议，并分析成功与不足；

3.给各位同学与小组打分。

训练项目2：组建模拟公司

【实训目标】

1.培养初步运用管理系统的思想建立现代组织的能力；

2.培养分析、归纳与讲演的能力。

【实训容与组织】

根据所学知识与对实际企业调查访问所获得的信息资料，组建模

拟公司。

1.以自愿为原则，6-8人为一组，组建“××大学生模拟公司”，

自定公司名称；

2.进行总经理竞聘，每个人以“我要做一个什么样的管理者”为

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题，发表竞聘讲演（要有发言提纲）；对总经理竞聘讲演提供建议思

路如下：

（1）基本容结构。第一，竞聘目的与原因；第二，本人简介与

条件优势；第三，目标承诺；第四，工作思路、战略及实现目标的举

措。

（2）把握要领。第一，认真分析主客观条件，研究竞聘态势，

做到知己知彼。第二，研究选民心理，投其所好，满足需要，争取民

心。主要是两方面：实际利益与情感士气。第三，为自己科学定位，

树立有魅力的自身形象。

3.投票选出公司总经理，完成模拟公司的初步组建；

4.选举形式可采用“用手投票”与“用脚投票”等多种形式。

5.班级组织一次交流，每个公司推荐两名成员发表竞聘讲演；

6.由教师与学生对各公司组建情况（含竞聘提纲）进行评估打分。

【成果与检测】

1.投票选出公司总经理，完成模拟公司的初步组建；

2.班级组织一次交流，每个公司推荐两名成员发表竞聘讲演；

3.由教师与学生对各公司组建情况（含竞聘提纲）进行评估打分。

训练项目3：选择最成功的饭店

【背景资料】

你和你的同学试图决定在购物中心开设