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地域经理市场开拓技能分析
;实战篇;OTC产品营销不一样于处方药，必须广泛分销、广泛覆盖，依靠终端覆盖大量网点取胜，产品覆盖是销售基础，OTC营销要占领终端市场，要把铺货放在首位。OTC产品营销管理第一要义就是把铺货进行到底，真正做到“地毯式铺货”。;终端类型;;铺货成功不是销售成功，而是销售开始。
产品动销是OTC销售重中之重，没有快速连续动销，即使拥有再好铺货，都不可能连续发展，产品销售也只是一纸空谈。产品进入终端后，终端动销必将成为终端工作重中之重。;;各地实际市场情况都会有所差异，任何方案都需要结合当地实际情况，都需要当地化，标准化方案总体不会改变，但其中一些细节需要因时因地不一样而略作调整。;三、促销推广活动;;11;12;13;14;15;为保障四大战役胜利，帮助和引导各省区开展一系列促销活动，提升市场销量，现将含有代表性促销模式案例做模板举例，以供参考。;一、推广会对象、品种、金额：;;;;②旅游促销;;4，活动方案：参会客户须先订购12800元人福医药产品，限定120个名额指标。企业将于年*月*日召开金牌客户答谢暨学术交流会，受邀请客户将现场发放抽奖卷，并参加答谢晚宴，晚宴中举行抽奖活动，最低奖项是云南双飞6日游。;3、会议准备与执行可参考产品推介会标准;4、费用预算
;差旅及用餐费用分解;;;;;
抽奖答谢会活动适合在较成熟市场，为挤占市场份额打击竞争厂家而制订，本活动已经在各大厂商中广泛应用，所以在细节上推陈出新，奖品有吸引力是活动关键。
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;;;;动销活动关键在于是否吸引消费者，促成消费者现场买单。普通门店动销活动以买赠，小票抽奖等方式为主，而买赠是最简便易行方式，赠品选择要靠近人们生活需要，所以鸡蛋，纸巾，大米，洗衣粉等“硬通货”是促销惯用赠品。;人福医药回馈用户买药送鸡蛋促销活动----投蛋行动;;总销售金额;;几个不一样模式促销战术特点：;促销活动开展时间次序：;全部战术不存在对错和好坏，重在执行和重视了细节。
选择适??时间做适当事。;祝大家在前线旗开得胜
谢谢！
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